3月10日，榆林合力公司组织召开营销体制机制改革专题研讨会，准确认识市场营销的新形势，清醒认识自身存在的问题和短板，分析形势，统一思想，群策群力，实施新形势下的管理体制机制改革，推动公司市场营销工作再上新台阶。

营销怎么看？“头脑风暴”查摆问题

必先知致弊之因，方可言变法之利。榆林合力公司党委委员、副总经理李兵主持会议时，直奔主题：“我们今天就是要大家围绕当前营销领域的难点、痛点，聚焦合力公司机制体制的顶层设计、人员定编定岗、市场化工资体系激励、专业人才的选聘等各个方面，立足本职工作岗位，从自身工作角度出发，各抒己见，直面问题不遮掩、不避讳，不戴帽子直接讲、敞开谈。”

“销售主体责任不明，北国、天芪、品源都建立了自己的销售团队，营销体系各自为战……”“营销团队结构不合理，存在专业销售人员少而辅助销售人员多的现象……”“销售业务人员存在重复对接客户的问题……”“薪酬体系不完善，个别人员存在干多干少一个样，干与不干一个样的问题……”

会上，大家直面矛盾和问题，敞开说问题，敢于谈困惑，不绕弯子、真刀真枪，在“头脑风暴”中激发灵感，在集思广益中研究问题，让人耳目一新。

营销怎么办？“智力磁场”破解难题

直面发展难题，是为了更好地前行。营销管理中存在的各类问题提出来了，怎么改？

与会人员积极靶向各类问题，在整合优势资源、打造精干营销队伍、开拓外部市场潜能、优化营销团队薪酬激励体系、提升公司营销管理体制效能等方面理思路、强信心、出实招，为营销管理工作找方向、定目标、提对策，思想的火花激烈碰撞，一系列好方法、好建议、好举措相继提出，让会议成为“智力磁场”！

“建议整合销售团队。”“建议B端产品销售由生产单位自己负责。”“建议划定区域开拓业务。”……发言者思路清楚、目标明确、重点突出、措施有力，与会者认真倾听，不时提笔记录，会场气氛严肃而又活泼。

言语问答之间，聚焦发力；思想碰撞之时，豁然开朗。每个发言都“有味”“有料”，富有真知灼见，有谈建议的、有谈改革的、有谈发展的，内容不同，但都是在针对营销体制机制改革“把脉问诊”找问题， “对症下药”开良方，推进体制变革、机制变革已然正成为大家的共识。

营销怎么干？“改革破局”奋勇争先

这是一次集思广益、改革破局的工作“大讨论”。每一个发言，都凝聚着潜心的思考；每一次交流，都激发出集体的智慧。

“我们要打破现在的营销僵局，就要以破釜沉舟、壮士断腕的决心来进行自我改革……”榆林合力公司党委副书记、总经理刘文的总结讲话，掷地有声，声声入耳，吹响了催人奋进的冲锋号角。

如何改革？怎么改革？会议提出了新的要求：要高度统一思想认识，充分认识快消品市场环境的深刻变革和本次营销体制机制改革的重要性，谋定而后动。要持续转变营销理念，开拓内外部市场，形成新的销售格局，全面提升业绩。要推行市场化、差异化营销薪酬体系，实行刚性考核。要精炼营销队伍，常态化推行营销管理人员动态竞聘上岗和双向选择。

胸怀天地神州万里，窗外的塞上明珠——榆林，在华灯初上时显得格外美丽。站在全新的起跑线上，榆林合力公司已挂出“作战图”、吹响“冲锋号”，以实干迈步新征程！(李万智)