市场营销

实业集团硒谷公司:探索经销商发展模式优化市场布局

作者: 韦晓媛     时间: 2022-12-08     点击: 查询中   

经销商开发是快消品企业快速发展壮大的关键环节,在闭环企业经销商客户产品销售模式中起着承上启下的作用。近年来,硒谷公司在经销商开发工作中不断改进、谋求突破,通过持续探索经销商发展新模式,优化真硒水市场整体布局。

求同存异,以产品为纽带,寻求理念共同点

从经销商的角度出发,充分尊重经销商自身公司定位、行业发展特性、产业规划等方面的特点,将产品作为联系企业与经销商之间的纽带,整合区域市场资源,共享社会资源,融合理念,共同延续真硒水的产品生命线。

风险共担,从产品供应链源头为经销商摊分市场风险

建立分级+回馈经销商管理模式,根据经销商区域范围及销售规模实行分级管理,不同级别经销商享受不同的政策支持,从产品供应链源头主动帮助经销商将市场经营风险把控在合理范围以内。

利益分成,释放利润空间解决区域差异带来的实际困难

在经销商开发过程中,以产品推广为一致利益,以企业盈利为最终利益。在此基础上,释放足够的利润空间,前置解决经销商区域差异带来的产品推广实际困难,最终实现共赢。

通过多年的探索实践,硒谷公司总计开发省内外经销商80余家,遍布北京、上海、深圳、广州、河北、海南等全国20个省市。道阻且长,行则将至,行而不辍,未来可期。经销商发展不是一蹴而就,也不是立竿见影,需要以滴水穿石的耐性、久久为功的毅力,将经销商开发工作作为企业长久发展的重要组成部分,扩大产品产业链条,做大规模化营销。(韦晓媛)

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