新春伊始，“红柳林煤”在市场上依旧是“香饽饽”。进入一季度，红柳林矿业公司抢抓新春开新局，持续用好“四种经营理念”，煤炭产销提效不停歇，春节期间矿井安全生产保持高位运行，圆满完成煤炭保供任务。

产销两旺的背后，离不开用“营销”思维抓“生产”的经营管理思路。“要让生产出的每一吨煤不仅能卖出去，而且要卖上好价格，实现产量目标和经营目标‘双丰收’”。该公司洗选销售中心负责人说，关键要在抢市场和强品牌下功夫，以好煤质赢得好口碑。

立足市场深挖潜

面对市场环境变化，该公司积极开展市场调研，构建以市场为导向的产运销协同联动机制。一方面，加强市场预测预判和组织管理，协调做好铁路请车及地销竞拍，缩短竞拍周期，规避市场波动风险。另一方面，从仓储、运输、计量等环节入手，积极摸查线路情况和销售情况，调整优化运输销售结构，全力推进公铁管多式联运。与此同时，在智能化运销系统的全面应用下，充分实施“计划销售”管理模式，强化服务效能，客户周期兑现率提升至95%以上。

做优品牌强优势

就品牌价值而言，该公司品牌创建势头强劲。2023年荣登“2023中国品牌价值信息发布榜”“2023年度煤炭运销领军企业”“2023年度煤炭运销优质品牌”等多个榜单。该公司以市场为导向增品种、创新经营模式，逐步实现产品经营向品牌经营转变。通过开发洗小块新产品、注册“太阳石一号”“太阳石二号”新商标等，进一步提升“红柳林煤”品牌效应。2023年8月，“太阳石一号”（洗中块）迎来首秀，单月销售突破3万余吨。今年1月，洗中块、洗混小块销量同比增长16%和49%。

聚焦煤质增效益

混煤发热量持续保持5500大卡以上，洗中块发热量稳定在6300大卡以上……出“优质煤”、出“效益煤”，该公司坚持把煤质管理作为“拓市场、树品牌、强管理、创效益”的重要途径。紧抓生产源头控制，安排专人24小时动态巡检；加大煤质数据抽检力度，执行“单样双检”制度，确保煤质化验准确率；严控各洗选产品指标，对洗选设备改造升级，降低块煤限下率，洗中块限下率由15%降低至7.0%。通过自动配煤系统、在线煤质检测仪等智能化洗选设备提升洗选效率，洗中块产率较去年同期增加1.87%。（李波 秦祺）