近年来，榆林合力公司全力谋划创收营销新举措，线上线下精准发力，多维度畅通榆林地区消费帮扶农产品销路，全方位开启消费帮扶新篇章。

“云思路”打开销售新局面

“佳琦，昨天江苏工会平台又追加了500袋老陕北枣，你和客户沟通一下，最近中秋单量大，明天给客户发货。”一大早，业务员刘佳琦就接到了电商组的消息，昨日又成交了一笔订单，看着与日俱增的订单量，刘佳琦心里乐开了花。

近年来，榆林合力公司依托互联网平台，着力开拓线上销售板块，打造出“合力品源”小程序商城、并在“京东”“淘宝”大型网购平台开设店铺。

“以前客户所采购的员工福利不能满足所有员工的需求，现在有了网购平台，客户可让员工个人采购任意产品，消费完毕后再统一进行结算。”业务员高佳迅说。销售业务的网络化让客户购物体验更加移动化、便捷化。

该公司不仅在传统公共线上平台开设店铺，还与多个大型企业私域流量销售平台开展合作，全面推行线上销售业务。

组建专业电商运营团队，从产品拍摄、详情图制作、定价、平台活动等方面进行深度研究，将店铺与旺店通、金蝶云平台打通互联，规范采购、物流、销售等各个环节，实现采销联动，确保线上平台增收。

与此同时，该公司充分利用网红带货模式，与西安知名MCN机构青椒不辣展开合作，在抖音、小红书等平台对枣悦及陕北滋味品牌产品进行推广。邀请各大主播进行带货，不仅获得百万媒体曝光量，也提升了产品的品牌知名度。

“双轨道”挖掘增长新机遇

对于新产品来说，无价格优势、品牌优势，进入大流通市场就是难上加难的事。面对前所未有的挑战，榆林合力公司迅速组建专业销售团队，利用“大客户团购+经销商”两类拓展渠道迅速占领市场。

一方面深耕大客户团购市场。将大客户先按区域划分，结合各销售人员自身优势及资源，填充到各个区域，再将年度任务按照区域特点分配至各业务人员，整理目标客户名单。通过线上联系和线下拜访的方式，对接客户。

“如何让顾客认可你、相信你，接受你所卖的产品是销售员做好销售工作非常重要的一步。这就需要我们要做好充足的准备工作，了解客户信息，摸清客户心里所想，与客户成为朋友，让客户有需求第一时间就能想到你。”业务员周妮妮如是说。一直以来，榆林合力公司坚守初心，用心服务客户，坚持一次次拜访客户单位，以诚心和诚信不断赢取更多的客户群体，目前，与榆林合力公司建立长期采购关系的合作客户已累计上百家。

另一方面，积极拓展外部经销商。在西安市区内的超市、餐饮店、酒店、加油站等地随处可见“枣悦”身影。在线下营销中，“枣悦”果汁凭借唐风款包装及“悦己要趁枣”的俏皮文案，获得了许多年轻消费者的喜爱。

榆林合力公司根据产品消费群体，将啤酒经销商确定为主要渠道商，将目标市场确定为餐饮渠道，采取快速进店的铺货战略，快速塑造品牌形象，达到“店店有产品”的效果。

产品进店只是开始，让客户购买才是最终目的。“枣悦”果汁达到市场覆盖率后，该公司采取赠饮、买赠、免费试饮、堆箱陈列、夏天采取冻化陈列等方式宣传推销产品，同时给予门店一定的销售政策鼓励店员推广产品，提高消费者购买率。

经过一年多的努力，如今的“枣悦”果汁已遍布西安大街小巷，合作门店达1000多家。

下一步，榆林合力公司将继续提升市场占有份额，拓宽榆林地区农副产品的销路，在助力乡村振兴中实现公司发展与农民增收的互利共赢。（姚婷）