市场营销

榆林合力公司:合力创出“金招牌”

作者: 张子怡     时间: 2022-09-27     

娓娓黄芪花、阵阵红枣香与款款清风中摇曳的甜叶菊,踏着秋天丰收的旋律,在榆林合力公司摇身一变,“芪嘉”洗护系列、“枣悦”果汁、甜叶菊茶等陕北特色产品层出不穷,搭乘着一辆辆货车走出厂区,徐徐开向远方,驶入千家万户。

赋能特色产业科技创新发展

“红枣深加工项目和黄芪深加工项目全面运营,甜叶菊项目建设完成80%……”榆林合力公司立足榆林地区优势资源,治理煤矿地质环境、开展红色教育培训和发力于黄芪、红枣、甜叶菊深加工产业项目,创新研发特色农业产品,通过发展二产三产,切实带动农民朋友增收致富,引领乡村振兴。

北国枣业公司先后研发推出红枣发酵果汁系列、红枣复合果汁系列、红枣口服液系列等九大系列50余款产品,不断延展红枣特色产业链。

天芪生物公司坚持以子洲黄芪特色产业为引领,精心配伍原材、市场、植提“三大板块”多元化业务协同发展,创新研发了黄芪面膜、黄芪代餐粉、黄芪纳豆固体饮料等30余款特色新品。

此外,生物科技公司奋力推进甜叶菊植提项目建设进度,深加工甜叶菊研发零卡、零糖、零能量等零卡糖类保健产品。品源文化公司休闲食品、地方特产、杂粮系列等共计7个项目的17种新品开发如期完成并已上市销售。干部教育公司开发红培线路11条36个方案,签约优秀讲师40余位,并与12所高等院校培训机构携手合作……

榆林合力公司按照打造一中心(子洲黄芪研发中心)、三平台(北国枣业、天芪生物、生物科技实验检测平台)、N基地(黄芪、甜叶菊等种植基地)的“1+3+N”科研创新平台,解决公司产品研发迭代、质量安全检测、种植培育及其他制约发展的瓶颈问题,以科技赋能特色产业创新发展。

聚焦品牌塑造多线市场营销

面对现如今日新月异的大市场、层出不穷的新产品,榆林合力公司该如何把握市场节奏,让产品知名度“提”起来,销售量“增”起来?该公司通过多渠道联动、高端推广、搭建多媒体网络等方式,在产品力及品牌营销的道路上阔步向前。

锁定消费人群结合消费节点进行市场调研,根据结果调整销售预案调整产品属性,如价格、包装等。线上销售以中秋、国庆等传统节日为节点,在抖音、快手等新媒体平台建立话题举办活动,通过直播带货发放福利,引起全民参与强势推荐,其中抖音话题活动浏览量高达7亿多次,参与话题有效视频3.4万个。除此之外,京东、淘宝、微店也同步参与省工会平台、832平台、善融网平台、陕旅集团嗨购平台、央广“品小美”平台等线上平台。目前已发展视频营销商、电商代理商150余家,打造专属榆林合力特色产品的自营电商、视频营销、社群营销多位一体的“线上”营销架构。

线下渠道以大型超市便利店、地铁口、大型购物广场等人流量聚集地为主,榆林合力公司主打产品“枣悦”果汁成功打通西安品牌火锅凹串串、成都屋头串串、小郡肝串串等百余家品牌餐饮门店渠道,成功进驻盒马鲜生全西安市15家门店,并在西安地铁五号线车厢张贴电子海报进行宣传。其余各类产品陆续入驻各大商超、代理商、战略合作加油站、酒店、OTC等销售渠道,如与中石油、中国医美协会、米旗蛋糕、奥斯卡影院等多家实力企业系统达成战略合作,与派昂、老百姓、广济堂、OTC市场顺利签约,成功入驻丽思卡尔顿酒店、皇冠假日酒店、索菲特大酒店、W酒店等多家高端酒店。

在此期间,为进一步巩固现有销售链条,稳定战略合作,榆林合力公司党委副书记、总经理刘文带领各所属单位负责人前往陕钢集团、蒲白矿业、陕煤建设等多家陕煤集团内部单位进行合作洽谈。此外,走访榆林合力公司深加工项目所在县政府,加强当地合作政府支持,并积极与中联西北院、中陕核集团等单位签订战略协议,力争实现互利共赢发展。(张子怡)

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