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陕钢集团创新研究院:发挥“研产销一体化”优势 抢占市场“制高点”

作者: 郭姗     时间: 2022-07-21     点击: 查询中    分享到:

今年以来,陕钢集团创新研究院以市场为导向,以效益为基准,创新开拓营销模式、精准调整营销策略、拓宽营销渠道,产销保供、新市场开拓、新渠道建设取得了突破性进展,销量同比去年同期提升27.69%,产量同比提升27.09%,产销率实现90.46%,物流费用较2021年平均降低0.58/吨。


运用价格杠杆,促进效益最大化

该公司紧密围绕服务汉钢、协同龙钢、联合多钢发展思路,本着服务主业效益最大化原则,每日召开营销策略分析会,预判外部市场变化,充分运用价格杠杆优势,及时调整定价策略,保证产品在目标市场覆盖的同时,做强做优经营服务,为渠道拓展和持续经营提供有力支撑。结合市场涨跌形势,通过对营销数据挖掘与应用,做好品种间的资源平衡,提高接单效率与效益;同时密切关注产品库存波动和创效的各项指标,与主业公司持续强化协同联动,在确保拳头产品保质保量供应的同时,灵活把控当期高附加值产品的生产调配与销售节奏。

产销协同联动,发挥一体化优势

该公司充分发挥研、产、销、运、服一体化优势,以市场需求指导生产,以技术创新满足市场,灵活结合客户订单效益进行技术对接和生产衔接,适当调整丰富当期品规。结合各区域市场特点,为客户提供技术服务配套销售模式,由研销双经理一对一、全流程为客户提供售前、售后技术支撑,同时就产品性能、尺寸规格等参数提前与客户进行交流,将客户的使用标准作为生产标准来抓,通过销售、研发和生产环节无缝对接,制定一对一标准研发生产方案,订单从录入、生产到成品全流程监控,优化排产流程,缩短物流周期,多方努力保证产品性能、外观、包装、质量等方面最大化满足客户需求,先后为客户定制了HDDφ11ER70S-6φ6.55种产品,用户满意率达到98%以上。

推进渠道建设,扩大市场覆盖面

该公司按照原点销售、密集投放基本原则,在500km范围内开发主渠道,并以资源疏散的衔接渠道为辅,持续加大渠道建设,形成战略客户+协议客户的稳定客户群体,积极采取经销商+终端厂商的双模式拓展市场,充分利用成都、重庆驻点做好区域市场跟踪、信息收集和客户服务对接等工作,持续推行固定周期的订单化生产,全力拼抢扩大市场份额。今年以来,成功开发终端客户20余家,在河南、河北、山西、天津、贵州等地实现增量,并成功开拓西藏销售市场。随着销量大幅提升,在与汉钢公司战略协同基础上,结合龙钢公司区位、装备、生产经营等全要素综合研究分析,量身定制产品目录,协同增创效益。

开拓自营业务,搭建特色贸易渠道

该公司以市场、终端客户需求资源为突破口,深化重点客户战略协同与区域合作,灵活探索贸易自营模式,全力推进下游成品材销售、加工母材代购、终端工地直供等多种业务,探索出富有自身特色的多元化业务渠道,全面提升了对外创效和增盈实效,直供终端自贸业务实现历史性突破,对外贸易量稳步增长,为后期业务拓展、提质增效奠定了良好基础。

下一步工作,是与行业标杆企业对标学习交流,学习先进、创新的管理模式,进一步拓宽营销思路,优化品种布局结构,充分发挥技术研发等领先优势,全面释放品种钢市场潜能。研发销售中心副总经理朱泊充满信心地说道。(郭姗)

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