又是一年春暖花开，伴随着春芽的萌动，大秦置业公司项目营销迎来了喜人业绩。龙湾水境项目13号楼开盘，吹响了全年营销攻坚战的“冲锋号”，开盘当日解筹率达80%以上，取得了新年“开门红”，为全年营销目标的达成奠定了良好的基础。

2022年大秦置业公司营销工作满布荆棘、内外交困，外部市场受疫情影响，来访量低、成交量不足、区域市场价格战客户资源抢夺更加白热化；公司内部随着神南华府项目、江南世纪城项目的售罄，目前仅剩龙湾水境在售，营销工作面临着巨大的压力，营销部及销售案场积极作为、主动出击，砥砺奋进开启新征程。

明确目标，自我加压，责任落实到位。今年以来，该公司紧紧围绕全年重点工作及重大问题清单、遗留问题清单，结合房地产营销特性，在产品销售、回款计划、手续办理等方面进行全盘摸排，充分考虑项目自身可售产品，认真盘点，研究市场，在集团任务下达的基础上，提出了自我加压的营销目标，以超出集团下达任务的30%制定总体内控计划指标，将之分解到月，落实到具体产品。该公司始终以营销为龙头，以精细化管理为抓手，以提质增效为目标，深入细化落实重大营销节点排布、银行按揭办理、陈欠款回收、产权办理等工作，使整体营销计划有理有据，有的放矢。

严格落实，加强管控，任务执行不缺位。面对全年内控计划销售额及回款的巨大压力，该公司迅速转变思路，新老项目并驾齐驱，因城施策齐发力，严格责任落实，逐月推进任务目标。老项目存量产品及滞重资产采取包销、股权转让等多种形式，多措并举加速去化、快速息盘；新项目采用股权合作、带资代建、带资代管等多种模式，谋求新发展、实现新跨越。针对剩余产品，该公司通过全面盘点、积极调研按照产品形态进行纵向拆解，坚决把每一项指标落实到实处；面对来访量低、客户量少的情况，积极引入明源云全民经纪人系统，打造全民销售、线上售楼新模式，实现访量、客量“双丰收”。

厉兵秣马，优化调整，夯实专业化营销队伍建设。为打赢营销开局战，该公司迅速优化调整结构，各在售项目以案场经理负总责，相关人员抓服务落实的形式，推动项目提质增效；公司营销部采取蹲点项目与重点突破相结合的形式，狠抓计划落实，自上而下加强营销管理过程管控。面对江南世纪城项目撤场、神南华府项目业务简化等情况，该公司召开专题会议研究，全盘摸底，厉兵秣马，调配优势兵力突击重点项目，以龙湾水境项目作为全年目标实现的主战场，合理分工，严把细节关。针对营销体系建设薄弱环节，积极吸纳市场化经验，带团队赴高科地产、金泰恒业等知名房地产公司进行对标学习，找差距、学经验、取真经，确保营销团队的专业化、有序化，进一步夯实了营销队伍建设。

今后，大秦置业公司营销工作将继续全面发力，继续重点围绕龙湾水境项目住宅及车位销售，紧抓重大节点，做好案场促销、精准化推广渠道、积极储备客户，该公司将坚决打赢二季度营销工作攻坚战，冲刺半年目标顺利达成。（江超）