成功进驻盒马鲜生全西安市15家门店，打通百余家品牌餐饮门店渠道，上线全国7个城市2000家自动售卖机，榆林合力品源文化公司在枣悦果汁的渠道拓展上，步步稳扎稳打，不断抢占着市场先机。

强强联手 枣悦上架盒马鲜生门店

在盒马鲜生互助路门店、大话南门店可以看到，枣悦果汁被陈列在果汁饮品区域，位置十分醒目，多名进店消费的顾客被这精致的瓶身吸引，端详着瓶身上的配料表等字眼。

作为阿里巴巴新零售样本的盒马鲜生，在西安全市已拥有15家门店。盒马以其在大数据、移动互联、智能物联网等方面的优势，不断领跑生鲜零售领域，而一贯沿用的会员制也保证了其零售额的稳定，日前，枣悦果汁已全面进驻西安市盒马所有门店。

据了解，盒马早在2018年就宣布与500家农产品基地、品牌供应商围绕买手制打造“新零售”的概念，而枣悦果汁取材于国家地理标志的陕北清涧大枣，这与盒马溯源原产地、保证产品天然健康的理念不谋而合。

榆林合力品源文化公司副总经理陈丹表示，盒马对于供应商的臻选非常严格，需要经过各类资质的申请、筛选及层层把关；本次也是枣悦饮料拓展零售市场的重要一步，希望通过此举让更多家庭消费者了解、认知到这个品牌，积累品牌口碑，逐渐提升销量。

渠道制胜 全方位提升销售人效

在渠道建设上，榆林合力品源文化公司搭建了较为完备的业务体系，采取本省和外阜分区域的片区划分方式，由每个业务员独立承担区域任务，不断提高销售团队人效。

据了解，该公司在西安本地的营销打法以中高端餐饮、商超渠道为主线，除盒马鲜生外，未来还计划与711、唐久等便利店展开合作；同时也不断加强特通渠道的拓展，如影城、KTV、景区等。负责本省渠道的饮料事业部员工温高峰介绍，奥斯卡影城，曲江旗下大唐不夜城、城墙景区，人流量极大的回民街等，都是他们已经开发或即将着重发力的特渠。负责外阜业务的张宁则表示，省外客户拓展以大区经销商为主，目前已有黑龙江哈尔滨、甘肃兰州两家经销商完成了商务环节。

在人员配制上，负责经销商开发管控的拓展人员、负责连锁品牌餐饮及终端门店拓展的业务人员各司其职，重点盯好各区域各客户，微信群时时报备销售进度，遇到大项目时以小组制进行协作配合。

结果为王 精耕细作带来良好表现

在销售团队的深耕细作下，2021年5月开始，枣悦在全国北上广深等7个重点城市2000台友宝自动售卖机上线；进驻丽思卡尔顿酒店、皇冠假日酒店、索菲特大酒店、W酒店等多家高端酒店的客房；同年8月又进入中石油西安20余家加油站，采取各类促销方式，增加车主群体销量。

春暖花开，走进西安在品牌火锅凹串串、屋头串串、西饮集团字号兴IN食等百余家餐饮门店，枣悦优美的瓶身占据着显著位置，销量上也表现不俗，成为店家和食客非常欢迎的果汁之一。

在枣悦的销售策略上，榆林合力品源文化公司在拓展传统渠道的基础上，不断开发各类新渠道新模式，今年除合作餐饮门店数量达到3000余家，还将加大力度拓展各类文旅及特通渠道。通过各类营销及媒介动作，使枣悦果汁以多种形式强势露出，不断增加曝光量和传播度，从而达成提升销量及产品影响力的良好效果。（王宜墨 孙珮）