近期，奥密克戎变异株来势汹汹，全国各地疫情多发频发，陕西省内多地新增本土确诊病例，作为承担多种产品生产销售、每天要与众多外来人员打交道的国有企业，渭化公司防疫形势非常严峻。

3月份时间过半，一季度即将进入收尾阶段，完成该公司季度销售收入任务是目前销售工作的当务之急。由于疫情冲击所带来的下游客户的开工生产不能保证、道路运输受限等种种结果，对渭化公司各类产品的销售价格、销售区域带来非常大的影响。

怎么办？兵来将挡，水来土掩！

疫情防控的重中之重是外防输入，渭化公司清醒地认识到这一点。公司设立重点，安排公司疫情防控的前沿阵地，把确保拉货车辆司乘人员全程不下车作为部门的硬性任务来抓。要求一方面划好防疫管理的各类硬杠杠，一方面积极研究制定疫情期间的销售策略，全体人员认真落实执行。

按照要求，该公司成立了疫情防控接车小组，建立接车防疫微信群，对内部人员临时抽调、装车问题处理、防护用品的领用穿戴、乃至接车人员的吃饭休息等都进行了详细的安排。要求销售业务员专人与客户对接、控制库存、合理分流；安排人员去高速路口接车、给客户送票、与各部门协调，保证及时快速地装车，不出现车多扎堆现象，客户有问题实行首问制，全程实现五星级的服务标准不降低。

销售方面，该公司要求业务员在销售时要考虑宏观因素，尽可能做到预判预卖，能多销尽量多销，把库存降到最低，从而规避因下游停工停产货销不出去而引起胀罐胀库风险的发生。“抓高点、多沟通、多出货”是销售人员每日必修功课，各类产品的装货都实行随来随装、装完即走的办法，既降低了聚集风险，也加快了装车速度。目前，尿素、双甲销售达到每日产销平衡，产品的库存都在低位，对渭化公司在疫情期间的顺利生产起到了很好的保障作用。

连日来，从早上7点到晚上24点，渭化公司的疫情防控接车人员都会风雨无阻地出现在接车现场。他们身穿白色防护服，为疫情防控而行，为渭化发展而动，站成了三月最美的风景。（郝颖莉）