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韩城运销战线负重前行的“孺子牛”

作者:张桂英     时间: 2019-05-23     点击:4634次    分享到:

韩城运销战线负重前行的“孺子牛”

——记运销韩城分公司地销管理部经理王茂生



坐落在黄河岸边司马故里的运销集团韩城分公司,有一支遇难克难,善打硬仗的运销队伍,他们立足煤矿,坚守岗位,为了不辜负矿区千米井下摸爬滚打的煤矿工人付出的血汗,没日没夜奔波在天南地北各大钢铁、焦化和电厂,为了“多销一吨煤、多卖一元钱、把钱要回来”,甘作城市边缘最忙碌的穿梭者,为矿区千万个职工、家属的生活稳定默默奉献。

王茂生就是其中一员,1963年出生的他低调内敛,稳重踏实,身上有一股子不服输、不低头的书生气;在他身上体现出“俯首甘为孺子牛”的“甘于奉献、诚实守信、忠于职守、任劳任怨”的精神,“讷于言、敏于行”的品质,值得我们每个人学习。

勤奋务实的拼搏精神

王茂生1985年从西安统计学院毕业,先后在澄合矿务局从事过生产、运销调度等工作。2002年调到韩城矿务局进入运销中心,开始了韩城运销人生涯。那时正逢煤炭市场寒冬期,煤矿企业举步维艰,职工几个月开不出工资,他与催款小组奔赴江苏、湖南、湖北等地,长期驻守在电厂,紧盯客户的财务状况,住小旅馆、吃路边摊,一待就是一个多月,用坚韧的毅力和耐心与同事较好地完成了2000多万元催款任务。

后来,他负责地销煤销售,2014年煤炭市场疲软,焦化冶金行业亏损、电厂竞争激烈、库存高企,省外各大用户纷纷拒接、限接煤炭产品。在市场哀嚎遍野的2015年,韩城矿区完成升级改造,产量突破千万吨大关,给韩城运销人出了一道亟待破解的难题。为了在逆境中突破,分公司改变以精煤图强的策略,加大电煤生产。为了实现产销平衡,他迎难而上,带头跑遍了周边的电厂,开拓漳泽电力河津发电公司、山西铝电等地销煤客户20多家。2014年、2015年,地销量占全年总销量的58.17%和52.76%,为矿区治亏创效做出了贡献。

真抓实干的开拓精神

为了做好地销煤客户的储备和维护工作,他规范地销煤客户管理,储备优质客户。按照客户接煤量、回款情况对客户进行分级管理,建立客户资信度电子档案。同时,做好客户服务工作,根据客户需求协调装车、发运,严格执行合同条款,坚决杜绝不合格产品出矿。他常说,产品质量是企业赖以生存的生命线,销售人员一手托两家,既要为矿区争取最大利益,也要为客户负责,发运合格产品,企业才能走得更远。同时,他针对韩城矿区的瘦精煤市场回款周期长、冶金用户资金周转慢的现状,积极推行预付款制度,地销煤在他的努力下全部实现了预付款,有效缓解了矿区经营压力。从2012年开始,他积极响应集团公司网上挂牌交易号召,分公司率先开展网上竞拍业务,最高时竞拍率达到99%,助推了“互联网+”地销煤业务的高效开展,为矿区增收近千万元,实现了矿区效益最大化。

实事求是的担当精神

“忙不完的事,催不完的款,加不完的班”是他日常工作的写照。在工作中,他积极承担急难任务,面对催收陈欠货款、加大精煤地销、加大现金回款等各种难题,欣然接受任务,默默制定方案措施,全力以赴完成任务,成天在矿区、客户、煤场、承运商之间奔波,常常是晴天一身土、雨天一腿泥。

与客户的合作中,他一贯坚持实事求是的原则,严格按照合同办事,处理商务纠纷坚持分厘必争,在客户和矿区树立了诚实守信、不徇私情的良好形象。干工作一丝不苟是他的一贯风格,地销煤客户结构复杂,但他把客户的需求、承运单位的资质和矿区的煤质等信息都装到心里。每天不厌其烦在电脑前认真审核各类报表,查看客户的回款信息,处理储、装、运过程中的各种突发状况。理顺承运单位、矿方和用户之间的关系,将各项工作有条不紊向前推进。

爱岗敬业的奉献精神

王茂生热爱本职,是一位普普通通的干部,但始终严格要求自己,时时刻刻以身作则,无私奉献,树立了干部的良好形象。他不善言谈,却兢兢业业将工作干的有声有色;他忠于职守,以强烈的主人翁意识,关注公司发展中的点点滴滴,每次组织党员义务植树、给灾区和扶贫结对户捐款,他都积极主动参与,用行动诠释对组织的忠诚。

爱岗敬业、忘我工作在他身上更是体现得淋漓尽致,记得2015年春节前夕,韩城矿区春节不放假。为了做好节日期间的煤炭发运工作,在除夕前一天,他陪客户到配煤场看煤时不慎摔倒,脚腕扭伤,公司领导赶到家里看他,叮嘱他安心休息养伤,不要担心工作。可是他为了不影响矿区的发运和客户的接煤工作,在家仅仅休息了一周,就拄着拐杖一瘸一拐出现在单位,家人又担心又生气,可是他笑着说适当活动有助于恢复,让单位领导和家属哭笑不得。他就像一头老黄牛,当别人已经进入甜美的梦乡时,他却还在修订合同;当别人周末休息时,他深入各矿区煤场和矿井进行协调调研,确保地销煤销售畅通。张桂英

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