神南红柳林矿业公司按下“快进键”助推全年销售工作-陕西煤业化工集团有限责任公司-官方网站

市场营销

神南红柳林矿业公司按下“快进键”助推全年销售工作

作者:田宏伟 王浩淼     时间: 2018-01-03     点击:11011次    分享到:


2017年以来,神南红柳林矿业公司紧盯全年销售目标任务,深入贯彻落实追赶超越各项举措,全面优化运输环境,不断健全营销机制,按下“快捷键”,助推全年销售工作。


全面提升工作执行力,各项工作稳步提高

为了全面完成全年销售目标任务,该公司对照目标任务找“漏洞”,按照计划找“差距”,明确工作“补救”措施。销售部门不断强化执行力,立说立行、马上就办,一抓到底、争求实效,使夙兴夜寐、激情工作成为一种常态,争做雷厉风行的销售快把式。通过班前会、晨会、周学习,加强对员工的思想教育,把团队的凝聚力统一到销售冲刺工作中,让大家明白越是年末岁初的重要关口,越要立起思想旗帜“不迷航”;越是面临煤炭市场价格波动考验,越要挺起精神脊梁“不缺钙”。根据市场和市场情况,及时合理调整销售策略,全体营销人员适应善变的市场,对上级的工作安排做到“规定动作不走样”。管理干部8小时现场巡查、协调,和工人同上同下,盯紧火车装车防冻液喷洒,确保所装车皮列列不“冻车”。营销人员及时关注客户余量,主动提醒客户按时续量,保证每天的正常销售。

销售战线的全体员工牢固树立践行制度的意识,做到对有明确规定的坚决照办,对明令禁止的坚决执行,对情况特殊、上级没有明确要求的主动请示,对遇到的各种重大敏感问题及时报告,对上级督促检查中提出的整改意见不折不扣贯彻落实,确保整个销售环节顺利运转。


全面优化装运环节,销售效率稳步提升

在销售过程中,该公司严字当头,实字托底,细上着力,往严里抓,往实里干,往细里做,让更多的“跑车人”受益,让快速拉运成为红柳林销售的“助推剂”和“金名片”。为了提高装车效率,销售部门积极协调广通运输公司,合理安排运输车辆开票、过磅、装车等环节,为外来运煤车辆提供优质服务。根据车流量合理安排进入装车区车辆,既保证进入装车区车辆不间断、不拥堵,又能有效提高装车效率。利用车少时间合理检修电子汽车衡、重力式漏斗等计量装运设备,认真开展冬季“三防”排查,绝不能出现设备、设施故障影响销售的情况,实现各个环节顺畅,争分夺秒开展销售工作。工作中打破岗位壁垒,构建“大服务”格局,规范外来拉煤车辆装车引导流程,由现场工作人员担任车辆引导员,并根据车辆类型和装车卡迅速判断所拉煤种,在最短时间内引导车辆停在相应装车位置。根据天气情况,合理配置火车装车防冻粉和水的比例,对绑扎、清理好的每一节火车车皮进行严格把关。全力以赴做好销售过程中所需物资材料的供应,及时消除现场存在暖气不暖等生活方面的问题,保质保量做好煤管票、内销票的换取。

通过从细节入手,优化装运环节,实现了销售工作精准突破,增添动力、汇聚合力、释放了销量,得到了客户的认可和高度评价。“我们五寨祥宇公司在10月7日地销拉运煤炭1149车39000吨,这得益于红柳林公司对装运环节的精心组织,数字背后是红柳林销售团队零下15°艰辛的奋战。”该公司大客户五寨祥宇公司负责人高雄说道。


全面开展劳动竞赛,销量稳中有进

为了年底销售工作的完美收官,该公司坚持口令不换,方向不变,力度不减,在各班组持续开展劳动竞赛。以提高销量为重点,以服务客户为宗旨,积极推进劳动竞赛常态化。在竞赛内容上,由过去的单纯销量到坚持“销量、质量、服务”三位一体,始终坚持做到劳动竞赛与销售工作、与党员先锋模范作用发挥、与员工切身利益相结合。在竞赛过程中,各班组养成每天比销量,每旬比成绩。通过不断总结“过五关斩六将”的经验,吸取“走麦城”的教训,不停摸索新时期劳动竞赛的特点和规律,使班组经验越来越多,工作越做越好。

通过竞赛活动,各班组调动员工积极参与,销售工作得到了很大提高,达到了预定的竞赛目标。12月6日,该公司煤炭销售创3项历史新纪录,当日销售煤炭103474.4吨,创下日销售煤炭历史新记录,地销销售78763.98吨,创下地销日销量历史新记录,地销4点班销售煤炭28181.34吨,创下地销单班销售历史新记录,历史记录在劳动竞赛中不断改写,为该公司追赶超越交出一份漂亮的成绩单,为全面完成全年销售任务打下坚实基础。(田宏伟 王浩淼)


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