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运销黄陵分公司:追赶超越实现黄陵矿区煤炭销售效益最大化

作者:邢献舜     时间: 2017-12-26    分享到:

截止1218日,运销集团黄陵分公司统计报表显示:煤炭销量已达 1746万吨,完成全年任务指标的112.6 %。铁路运量667万吨,重庆地区53.64万吨,网上交易量670万吨,实现营业收入91亿元。这些经营业绩的取得,让该公司在“提质增效追赶超越”中实现了黄陵矿区煤炭销售效益最大化。

2017年的煤炭市场虽然整体稳中向好,但局部市场仍复杂多变,销售经营面临很大挑战。市场从不相信眼泪,唯有努力拼搏才能取得最大的效益。在运销集团整体销售战略的引领下,黄陵分公司坚决执行集团的各项计划部署,扩大铁路运量、加大入渝发运量(储煤量),网上交易稳中求进,货款回收及时高效,为全年任务指标的完成创造了良好条件。

今年以来,该公司紧紧围绕运销集团确定的各项经营指标,充分发挥专业化统一销售优势,紧盯目标市场不放松、咬定任务指标不动摇,以终端直供大用户为主要服务方向,以开展“提质增效 追赶超越”劳动竞赛活动为契机,营销团队鼓足干劲,积极进行市场调研,适时组织客户座谈,了解市场需求,遵循市场规则,适应市场变化,不断拓展黄陵煤市场领域,唱响了黄陵煤炭金字招牌。在铁路销售方面,该公司与18家客户签订了520万吨的中长期购销合同,与4家客户签订了50万吨点对点的重点直供合同。同时与生产矿井协同合作,加大对配焦煤、精煤市场的开拓力度。积极协调铁路运力,全力保障了重点用户铁路兑现率。

随着陕煤集团和重庆地区能源供应战略合作的深入推进,运销集团把保重庆储煤目标和入渝煤炭发运量作为政治任务、重中之重。该公司紧紧围绕运销集团对重庆市场开发和重庆储煤工作的整体战略布局,认真执行铁路发运计划,统筹安排科学调度,积极协调铁路部门和集团公司争取运力,配合生产矿井保障煤炭产品供应,并从请车、装车、煤炭资源等方面对入渝煤炭发运进行优先保障。据统计,截止12月中旬,入渝煤炭发运量累计达53.64万吨,为集团公司入渝煤炭发运量整体目标的完成发挥了积极的助推作用。

该公司坚持以市场为导向,以效益最大化为出发点,充分发挥网上交易的价格发现作用实现了公路销售效益最大化,使黄陵矿区的煤炭“不仅卖出去,而且卖个好价钱”。一是及时了解统销矿井的生产进度、检修安排、煤质和库存情况;二是利用网上交易销售模式,合理调配商品煤的品种、价格和分包工作;三是掌握用户生产计划、需求量安排和一线市场行情,对于热销品种提高竞价交易比例。125日组织黄陵一号煤矿网上竞拍,每吨溢价60元,126日组织黄陵二号煤矿网上竞拍,每吨溢价32元,双龙煤业网上竞拍,每吨溢价63元……

同时,该公司面对货款回收时间紧、任务重的实际情况,在运销集团的正确领导和大力支持下,采取了一系列行之有效措施应对“回款难”,通过对内对外“两条腿”走路走活应收账款“一盘棋”,全年货款回收取得了实质性突破。截止1210日,运销集团黄陵分公司全年累计回收货款121.75亿元,单月货款回收突破12亿元,为公司实现全年效益最大化提供了坚强的保障。(邢献舜)

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