市场营销

运销集团彬长分公司:打赢年末销售攻艰战 奏响追赶超越最强音

作者:赵松伟     时间: 2017-12-22     点击:945次    分享到:

2017年,距离年末的尾声已经越来越近, 12月份,在剩余短短不足几天的时间里,彬长分公司在超额完成全年各项经营指标的情况下,为全力打好年末攻坚战,彬长分公司全体人员以“时不我待,只争朝夕”的精神坚决舞好销售龙头,在经营业绩上持续发力,全力打赢年末攻艰战,奏响追赶超越最强音。

抓好重庆发运,聚力追赶超越

行百里者半九十。11月份,彬长分公司虽然在总销量上已经实现了追赶超越,但在重庆区域运量方面,离集团要求还有一定差距。进入12月,在时间紧,任务重的情况下,彬长分公司上下齐心,开足马力,全力冲刺,积极抢抓重庆发运,确保完成年度考核指标。为此,分公司还召开专题会议,定措施、排计划、保运量,在铁路发运上破难题、下真功、展手脚。尤其是12月初以来,大佛寺矿井下40109出水量逐渐增大,影响生产,出水严重时日产量仅2000吨左右(正常产量1.6万吨左右),无法满足铁路发运量要求。对此,分公司快速调整发运布局,将文家坡矿混煤汽运至上孟站掺配发运,全力保证重庆市场日装3列。期间,该公司努力克服年末路局停限装和空车配给下降的不利影响,在计划上予以全力保障,在资源上科学调配,在信息沟通上紧密联系矿区、站区、集团三点一线,实现了生产、计划、资源、运力的无缝对接,聚力追赶超越,全力打赢年末收官战,为完成12月份重庆市场30万吨销售任务提供坚实的保障。

做强港口直销,扩大区域阵地

2017年以来,彬长分公司认真落实集团西南战略和重庆市经信委能源战略合作要求,全力做实做强西南市场及港口直销业务。124日,随着船舶重庆三峡816”拉响了汽笛声,一艘装载3583吨煤炭的货船启航驶出果园港,前往重庆海螺水泥有限责任公司,这是公司继2014年开通万州港直销业务以后开通的第二个煤炭直销港口。近年来,彬长分公司不断前移销售市场,大力发展港口业务,全力做强港口直销。其是今年来,分公司经过多次对果园港的调研,并与果园港港务公司和港九港铁公司领导协调磋商后,迅速驻港开展相关业务。果园港作为彬长分公司在川渝地区的第二个煤炭交易平台,此次顺利开通,对于提升该销售区域市场份额起到了积极地推进作用,也增加了西南市场用户的可选择性,为公司扩大西南销售阵地,完成西南销售总量发挥了积极作用。

强化货款回收,助力提质增效

认真落实集团回款工作要求,切实降低应收账款,助力企业提质增效。坚持以“把煤卖出去,把钱收回来”为工作核心,采取一切强力措施促回款,成立了专门的货款清收领导小组,将货款回收指标分解落实部门经理,分片包干,上门催款。同时,针对客户预付审批难、见票付款的局面,加快结算周期,与部分客户协调实行了预结算和一月多结模式,加快了资金周转。建立了“资金预警”机制、“一对一,点对点”货款催要机制,每日由财务人员对各个用户的回款、发运量、铁路运费、欠款情况进行统计,将用户实时欠款数通过信息(短信或微信)向公司领导及业务部门进行通报,让销售人员实时了解客户账户动态,及时预警,控制欠款发运。通过一系列行之有效措施,实现了应收账款的大幅下降。11月末,分公司累计外部应收账款余额7750万元,应收账款周转天数仅为3.11天。12月末,彬长分公司在现有基础上,力争全额完成货款回收任务,为集团交出一份满意的答卷。(赵松伟)

上一篇:韩城矿业下峪口矿煤炭销售创佳绩 下一篇:运销黄陵分公司:追赶超越实现黄陵矿区煤炭...