市场营销

韩城矿业下峪口矿煤炭销售创佳绩

作者:魏小莉 周玉芹     时间: 2017-12-22     点击:940次    分享到:

韩城矿业公司下峪口矿积极应对当前煤炭市场形势,加强内部管理,创新煤炭营销模式,坚持主动走出去向市场要效益,取得了实效。截至11月底,销售商品煤106.3万吨,洗煤副产品实现销售收入创近三年副产品销售收入最高。

今年6月,随着铁路专用线升级改造,矿井运输商品煤的线路由原来的两股道装车变成了一股道装车,致使火车销售商品煤受到了限制。为了不影响商品煤销售任务,运销中心重新变更了装车考核办法,由原来的按装车数量考核变成了按装车时间进行考核,避免装车过程中出现相互推诿扯皮现象的发生。装车人员与选煤厂联系,随时了解原煤仓、精煤仓的仓储情况,及时调整作业计划及装车计划,确保了车不等煤,煤不等车。在车皮管理上,加强与铁路部门联系,及时了解和掌握装车中环节中的问题,实现了有车既装、装满既走,保证了每日车皮装载任务按时完成。10月,火车单股道装车月最高装车数达到了1197车,其中1015日创出了火车单股道装车61车的最高纪录。

为了完成全年洗煤销售任务,该矿煤质运销中心实行了党政领导24小时岗位值班制和中心领导现场值班制。每天始终保持有两名管理干部在接煤现场对地销煤外来运输车辆的铅封进行检测,做到三方核实签字,对有问题的车辆现场进行抽检,并通知供货商负责人现场核实,保证了煤炭质量,避免了以次充好现象的发生。

面对严峻市场形势,该矿煤质运销人员通过与客户建立微信客户群的形式,每天对外运商品煤的质量进行跟踪管理,对客户反馈的各项指标进行对比,有质量问题及时进行调整,尤其对重点客户进行回访,下发质量调查问卷,派专人到湘钢、武钢、山东等地对用户进行走访,跟踪服务及时掌握信息,提供更好的服务。通过走出去,进一步摸清了当前煤炭市场现状,促进了煤炭销售工作扎实推进。(魏小莉 周玉芹)

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