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运销集团专业化销售大家庭又添新成员

作者:陈永光     时间: 2017-12-15    分享到:

运销集团专业化销售大家庭又添新成员

――铜川矿业公司柴家沟矿销售业务移交

 


1212日下午,冬日的阳光慵懒,寒风已经有些刺骨。在运销集团铜川分公司会议室内暖意融融,铜川矿业公司柴家沟矿销售业务移交第二次衔接会议正在此进行。

“目前移交需解决的问题还有不少,比如我们矿现在西安铁路局拥有独立户头,重点计划时期持有60万吨重点量,铁运计划、请车都是独立申报,如何处理?现有煤台能否一并移交?另外,在西安还有计划员1名,车站有驻站员1名,后期工作去留如何安排?”柴家沟矿分管销售业务的副总经理陈攀在介绍完运销业务基本情况后如是说。

针对以上问题,运销铜川分公司分管调运工作的副总经理张立中答复到“铁路户头近几年重要性已经大大降低了,继续保留的必要性不大,也不符合集团要求的专业化销售业务‘七统一’(统一客户资源、统一签订合同、统一制定价格政策、统一配置资源、统一协调运力、统一制定货款回收政策和统一结算)要求,不利于发挥集团化销售的优势”

主持会议的运销铜川分公司党总支副书记郑保生补充说到“前期我们向上级也进行了专题汇报,按照分公司与各矿现有销售模式进行移交,分公司在运销集团统一领导下负责对外销售、结算、收款等业务,矿井做好资源的组织、装车计量等工作,煤台管理和人员应该还是属于矿井。”

此前召开的第一次专题会以双方沟通为主,第二次则侧重于具体业务工作衔接。通过两次较为集中和正式的会议交流,针对诸如“用户平稳过度、税收处理、装车计量、商务纠纷处理等问题”,双方进行了卓有成效的研究商议,并一一达成了一致意见。

此次销售业务移交工作得到了运销集团和铜川矿业公司领导的大力支持和积极推动。11月初,运销铜川分公司认真领会精神,深入认识重要意义,积极支持实现矿业公司销售业务的规范化,迅速成立了由主要领导挂帅的领导小组,与柴家沟矿协商具体方案,统筹谋划交接工作。一个多月来,通过主动沟通、密切配合,紧锣密鼓的工作,至第二次交流沟通会后,所有问题都已基本敲定,移交各项准备工作已经就绪,只待2018年第一缕曙光的来临,届时铜川矿业公司所有生产矿井都将纳入统一销售。

20149月,铜川矿业公司与陕西集华柴家沟矿业有限公司正式签订股权转让合约,经过此前重庆联合产权交易所上市挂牌交易,陕西集华柴家沟矿业有限公司95%的股权有偿转让给陕西陕煤铜川矿业有限公司,至此,标志着柴家沟矿业有限公司正式归属陕煤铜川矿业公司管理,成为铜川矿业公司新成员。该矿位于陕西省宜君县太安镇,矿井属龙玉煤田,井田面积4.29平方公里,经技改升级年生产能力达到120万吨,产品为长焰煤,远销江苏、湖北等省。按照股权转让协议约定,在过渡期内销售仍然由矿井独立运营。

运销集团是陕煤集团煤炭营销主体单位,承担着全集团专业化销售的任务,各分公司在运销集团领导下,坚定不移地走专业化销售道路,坚持服务于矿区、服务于客户。具体抓好与矿业公司、当地政府的关系协调,协助和引导产品生产和新产品开发;抓好货源装车发运及运输安全管理;抓好所在矿区商品煤质量监管和产品验收,维护客户关系,处理商务纠纷;抓好市场开发、价格调研及合同的兑现执行;抓好地销业务开展,实现地销减量稳价;抓好货款回收、结算管理和服务协调等功能定位的落实。

通过此次销售业务的移交,理顺了之前数据上报口径不一致、外部市场和用户存在竞争、定价体系不同步等一系列问题,铜川分公司的统销量增加120万吨,多了1个铁路装车点,有利于运销集团进一步做大做强,实现跨越发展;同时,通过专业化销售提升经济效益,对于铜川矿区转型发展、二次创业也奠定了坚实的基础。(陈永光)

 

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