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运销彬长分公司:追赶超越超额完成全年销售指标

作者:赵松伟     时间: 2017-12-11    分享到:

2017年以来,陕煤运销彬长分公司充分借助煤炭市场持续向好的有利时机,坚持以“抓铁路、稳公路、提总量”为工作目标,以“提质增效、追赶超越”为工作核心,充分发挥专业化销售优势,全力提升煤炭销售总量。截止1130日,该公司累计销售商品煤1794.74万吨,完成全年任务的108.77%,同比增长460.32万吨,增长率达134.5%。其中,铁路完成1163.3万吨,完成年度指标1100万吨的105.8%,较去年同期增长179.1%,提前一个月完成了全年销售任务,实现了“追赶超越”奋斗目标,用实际行动奋力创造出新业绩的“奔跑”模式。

夯实调运,为煤炭外运保驾护航

强化调运日常管理,细化调运组织与运行,统筹调配资源、科学落实请装车,全力为矿区煤炭外运外销保驾护航。一是以全力“保铁路”为总要求,以“保重庆,保点对点、保内控”为目标,合理调配,充分协调,确保了煤炭外销量最大化。尤其是双节期间,调运工作围绕以“抓住一切机遇装火车”为重点,积极组织资源,合理调配车辆,做到生产不停止调运不放松,有效保障了煤炭外运量。二是加强沟通联系,与矿井、集团、站区建立了“无缝隙”日常沟通汇报机制,与路局、站区构建了常态化协调机制,充分利用流向宽松,空车配置到位的时机,合理安排请、装车计划,日均装车12列,最高达16列,大幅提升了兑现率,在西平线的装车率一直维持85%左右;三是狠抓信息管理,及时、准确互通信息,实现了生产、市场、运输、货收信息“无孤岛”,市场信息及时反馈,运输信息随时掌握,生产信息现场跟进,确保了调运系统的连续、稳定、高效运转。

做实市场,为销量提升拓展空间

严格按照集团战略布局,全力做实“华中、西南”目标市场,有效扩展了煤炭外销渠道,“彬长煤”产品已占据了主供区域电力、建材企业的半壁江山。在介入时间不久的西南市场,快速拓展了一大批年用煤量五十万吨以上的建材、电力企业,实现了直供直销。同时,紧紧依托集团在重庆设立的物流配送基地的万州港和果园港,采用“公铁、铁水、水水”联运联销的方式,有效拓展了长江中下游用户群体。仅9-11月份,公司重庆市场累计销售煤炭132.1万吨,完成集团追赶超越考核指标120万吨的109.3%。截止11月末,公司在西南市场累计完成销售量324.76万吨,同比增销181.33万吨,增长率达226.4%。其中重庆市场完成291.8万吨。在传统目标主阵地的华中区域,坚持以“巩固、提升”为基础,稳扎稳打,步步为赢,全年华中市场完成销售量达750.91万吨,同比增销370.78万吨,增长率达197.5%。尤其是湖北区域,销售量高达356.76万吨,占整个华中市场的47.53%。目前,分公司在华中、西南市场上用户的稳定性进一步增强,产品占有率不断扩大。

品质保障,为目标完成提供强大支撑

在销售过程中,始终将煤炭品质作为销售环节中的重要保障,严把煤质关口,减少质量纠纷。一是持续加强生产、筛洗选环节质量监督,加强质量管理,稳定商品煤质量。针对胡家河矿、小庄矿商品混煤水分高、质量不稳定问题,跟踪筛洗选环节煤质抽样及商品混煤采样,加强与矿方沟通,提出筛洗选环节煤质配比建议,督促矿方及时调整,确保煤质稳定、达标,减少了商务纠纷,维护了企业利益;二是严把销售环节产品质量,对于水分大、煤泥含量高、矸石含量大的产品严禁装车外运。严格监督煤品混装、偷煤车辆,积极维护销售秩序;三是以提高客户满意度为目标,实现“一对一服”上门服务,全程跟踪服务,做到货到人到,以专业技能和服务态度赢得了客户的认可。对西南市场重点用户实行专人驻厂,掌握了解用户采购渠道、量价关系、需求信息等,最大限度满足用户诉求。为此,分公司还积极探索成立专门的技术服务小组,研究用户最佳的用煤指标,针对性地制定不同矿区搭配销售的技术配比,开展订单销售,订单服务,以热情周到的服务赢得了用户支持与信赖,极大提高了用户的忠诚度,为全年销售任务的顺利完成提供了强力支撑。(赵松伟)

 

 

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