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韩城矿业公司煤炭销售随市场节拍起舞

作者:陈凤鸣 薛建军  时间:2017-11-21  

自今年初以来,韩城矿业公司面对地销运煤通道限行限吨、环保压力增大等诸多不利因素,积极与运销韩城分公司配合,不等不靠,迎难而上,通过与用户沟通协商,缩短矿井装车时间,加快运输车辆周转频次等措施,变被动为主动,有效降低了商品煤库存,保证了产销平衡。1月至10月,共销售各类商品煤642万吨。

今年,韩城矿业对所有露天煤场进行了封闭,实现了煤不落地。这对煤炭市场遍布大河上下、大江南北的韩城矿业来说,必须做到生产与销售严密对接。

该公司在随时掌握各矿煤炭产品销售、库存实时数据的情况下,根据库存量和生产实际,发挥铁路运输销售龙头作用,积极协调相关铁路局车务段送达各矿外运车皮,保持煤炭产品外运线路的畅通,保障主力矿井火车外运。同时,在公司资金紧张、各项铁路专用线代维合同款未能及时兑现的情况下,与铁路局有关段处建立了良好的互助关系,配合他们对公司所属铁路线进行维护,保持线路的安全运行。

面对环保工作给煤炭销售带来的压力,象山矿井原本可以缓和销售的地面煤场被迫关闭,所采原煤全部入仓销售。520日,桑树坪2号井运煤主通道——陕西沿黄公路桑树坪隧道封闭维修,一停就是3个多月。诸多不利因素影响着本就起伏的销售市场,针对象山矿井、2号井煤炭销售的情况,该公司适时调整销售方案,完善新运输环境下的应对措施,积极协调地方政府部门,争取政策支持,及时解决煤炭调运过程中的新问题,排除影响公司生产和销售的不利因素。

年初,煤炭产品销售价格一路向下,市场形势瞬息万变,韩城矿业销售工作一时陷入窘境。5月中旬,公司对各矿的商品煤生产、销售工作作了分析研究后,坚持每周五由公司主管领导组织召开相关职能部门和运销公司参加的产、销对接周例会,将产、销计划细化到每一周,量化到每个部门,确保每个责任人头上都有工作任务。与此同时,根据各生产矿井煤质变化,及时调整销售策略和措施。如,因势利导调整产品结构,缓解2号井煤炭销售压力,一是调运2号井优质原煤到桑树坪矿,与该矿原煤进行掺配以提高混煤发热量,降低硫分,避免了商品煤发运过程中因质量问题与用户发生纠纷。二是调运2号井原煤到下峪口矿选煤厂入洗,以高附加值的贫瘦精煤或高炉喷吹煤进行销售,进一步优化了产品品质。此外,积极跟踪市场变化,形成快速反应机制,做到适时适度调整价格,坚持对非长协商品煤发运价高优先的原则,由高到低合理报请装车计划,增加商品煤的销售收益。

适逢年末,面对变化莫测的煤炭市场,11月上中旬,韩城矿业公司董事长陈永民挂帅,利用9天时间,深入华中、华南等重点用户走访调研,了解用户生产经营现状和对煤炭产品的需求意见,分析掌握市场前沿信息,开发和拓展新的销售渠道,并在产品销售、运输方式、付款方式、合作方式等多方面与用户达成了共识,提出了“量价、价款、量款”挂钩的营销模式,调动了用户的接煤积极性。通过市场调研,不仅为明年公司煤炭销售科学决策提供了一手资料,也为公司完成全年“追赶超越”工作任务奠定了坚实的基础。(陈凤鸣  薛建军)

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