运销彬长分公司: 释放优质产能 扩大“陕煤外送”-陕西煤业化工集团有限责任公司-官方网站

市场营销

运销彬长分公司: 释放优质产能 扩大“陕煤外送”

作者:李博     时间: 2017-11-17     点击:3913次    分享到:


             释放优质产能  扩大“陕煤外送”
         ——运销彬长分公司开拓西南市场纪实



    陕煤运销集团彬长分公司经营分析统计显示,今年前10月,公司发往西南地区的煤炭总量达281万吨,仅重庆地区,彬长煤日发运量高达2万吨,铁路发车6至8列,彬长分公司开拓西南市场已落地生根见成效。

时间回溯到四年前,2013年7月6日,一列满载的运煤专列从车站驶出,3170吨彬长煤奔向重庆港九港铁运输公司。这是陕煤运销集团彬长分公司发往川渝地区的首趟专列,吹响了陕煤向西南市场挺进的冲锋号。
    从此,彬长煤在西南市场一路高歌猛进。2015年4月,彬长煤进入重庆万州港并以此为据点,打造辐射西南市场的储煤基地;2015年8月,一艘装载4199吨彬长煤的货轮驶出港口,彬长煤在川、渝市场的船运销售业务启动;2016年,在优质产能释放的政策机遇下,彬长煤大踏步向西南市场挺进,全年实现煤炭销量150.7万吨。
    事实上,彬长煤入渝是在市场需求饱和的不利形势开展起来的。
    2013年以来,煤炭市场量价齐跌,煤炭产销面临前所未有的挑战。陕煤运销集团极积落实“五个前移”战略,将分公司的营销阵地前移、业务前移、人员前移、服务前移、责任前移,打造区域分销中心,加大区域前沿市场开发力度,全面辐射环长江中上游经济带的大市场区域,使“专业化+区域化”的营销模式落地见效。
    此时的陕煤运销集团彬长分公司成为集团“五个前移”战略的践行者和排头兵,公司在恶劣的市场环境中不等不靠,积极实施彬长煤入川战略。凭借资源、运力、市场等优势,采取资源置换、配比销售、市场互换等交易模式,打造西南市场。

因西南市场客户单体小,分布散,但是总量多,彬长分公司因地制宜制定销售策略,对西南市场重点客户实行专人驻厂,全面掌握用户采购渠道、量价关系等,为客户提供一对一、点对点的服务,最大限度满足用户诉求,以优质服务提高市场竞争力。
    此外,陕煤运销集团彬长分公司积极组织煤源,确保资源稳定供应,实现了销售模式创新和市场前移。公司现有大佛寺、上孟两个煤炭发运站点,年装车能力达1800万吨。公司积极利用企业铁路自备车,实现了战略区域的客户点对点直供。优质的“彬长煤”在西南市场大放异彩,成为当地电力、建材、化工等行业的“香饽饽”。
    今年以来,陕煤集团与重庆市政府以煤炭产能置换为突破口,开创了“产能置换+保障供给+物流投资”的深度合作模式。根据双方协议,陕煤集团确保今年入渝煤炭量达到500万吨,2020年达到1000万吨的目标。
   陕煤运销集团彬长分公司以此为契机,根据重庆地区工业企业用煤需求,主要供应珞璜、涪陵、合川、万盛四个集团储煤基地,建立了万州港和果园港两个煤炭“铁公”“铁铁”“铁水”联运直销点,辐射重庆全部重点用煤企业及用户。公司还加大前沿市场开发力度,全力维护西南市场,全面辐射环长江中上游经济带的大市场区域。
    为了落实陕煤集团布局川渝煤炭市场的战略目标,陕煤运销集团彬长分公司也采取了一系列扩大西南市场份额的销售举措:利用集团建设的物流园区,依托港口开展资源置换、配比销售,打通辐射沿江沿海目标区域市场;利用运距、价位优势,占领四川高品质化工、冶金及电煤市场;采用合作的模式,与电力、水泥、冶金等行业开展资源直供、资源置换业务,壮大物流规模......
    四年时间,陕煤运销集团彬长分公司实现西南市场从无到有、从点到面,煤炭优质产能的释放和“陕煤外送”崭露头角。随着西成高铁、兰渝铁路的开通,西康线、宝成线运能会充分释放,“彬长煤”将在川、渝、云、贵市场赢得更加广阔的发展空间。 (李博)

上一篇:实业集团:为有源头“硒”水来 下一篇:西安重装中环公司销售订单实现新的突破