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实业集团:为有源头“硒”水来

作者:张琳娜  时间:2017-11-15  点击:658次


一张陕西新名片

“汉水硒谷·真硒水”自2013年上市以来,在欧亚经济论坛、西部贸易洽谈会、黄帝陵祭祖活动、陕西两会及全国两会陕西省代表团等多个国家级会议中频频亮相;20155月,习近平总书记用“汉水硒谷·真硒水”在西安接待印度总理莫迪;2016年,陕西省省长胡和平在中国外交部主办的陕西推介会上向134个国家推荐了“汉水硒谷·真硒水”,他赞誉这款水是“陕西的好水”。

2013年,“汉水硒谷”被认定为陕西省著名商标;2015年,陕西硒谷产业发展有限公司获得“全国青少年儿童食品安全科技创新实验示范基地”称号;2016年“汉水硒谷·真硒水”被认定为陕西省名牌产品;2017年,陕西硒谷公司被中国生产力学会评选为“中国健康饮水典范企业”;同年,“真硒”商标在香港、澳门地区成功注册;陕西硒谷公司被中国保护消费者基金会评选为“3·15诚信体系单位”、“3·15放心消费(准入)产品”荣誉称号……一项项荣誉,是“汉水硒谷”人栉风沐雨、砥砺前行的成绩单,也是硒谷人顺应市场和时代要求,谱写追赶超越华章有力见证。

优势与定位 

陕西硒谷产业公司是陕煤实业集团旗下全资子公司,目前主要开发的产品是富含硒元素的“汉水硒谷·真硒水”,这是一款有益人体健康的天然矿泉水。著名快销品渠道专家李临春说:目前市场见到的水一般只含有一两种元素,而“汉水硒谷.真硒水”含有四种对人体健康有益的微量元素,这是罕见的。目前,中国的饮水主要有西藏冰川水版块、长白山版块、巴马长寿之乡水源版块,秦岭版块优质水源品牌正在形成。硒谷人将有力发挥这是独一无二的珍贵水资源优势,坚守高端,锁定小众人群,创新营销模式,走出一条自我发展的路子。


发力大市场

 “汉水硒谷·真硒水”自2013年上市以来,确立“以西安为品牌推广中心,辐射全国”的市场营销思路,陕西硒谷公司一方面在西安地区进行医药、直营水店、KA渠道、中石油系统、茶楼、酒店等渠道高端门店铺市工作的同时,积极开拓企事业单位大型团购业务,以提高产品铺市范围、增加曝光度。经过四年的品牌陈列和推广沉淀后,为迎合市场消费趋势,公司对陈列渠道店铺进行筛选,留存宜品生活、华润ole个别门店进行陈列,同时开拓酒店定制、景区、院线娱乐、电商平台等增量渠道,将“汉水硒谷·真硒水”西安市内营销重心转移为提升销售量和增大产值。

硒谷公司将全国市场分为四大片区,分别建立上海大区、成都大区、北京大区和深圳大区,重点辐射周边省会城市及经济较发达城市和地区。目前,“汉水硒谷·真硒水”省外销售覆盖17个省份,4个直辖市,共有经销商133家。

在破解矛盾中赶超

陕西硒谷产业公司总结出目前制约发展的六大矛盾:前期投资开发产品与市场推广费用比例失调的矛盾;产能过剩与产品定位的矛盾;品牌先天缺陷与国家政策法规的矛盾;内供市场的支撑与外部市场渠道建设和价格体系的矛盾;快销品行业特性与团队专业化素养的矛盾;快销品快速反应特点与现有体制不灵活的矛盾。

硒谷公司正视六大矛盾,主动进行适应性的调整和改革。主要措施:一是实施产销剥离,轻装上阵,加强市场营销,以盈利为目标,为引入合作者创造良好的条件。二是多元化发展,寻找战略合作伙伴,引进资金、成熟渠道以及专业化团队;开发新产品,用副品牌造血,支撑真硒水主品牌做强做大。三是在生产经营、产品推广销售、品牌壮大过程中,充分发挥陕西硒谷公司按照市场规律迅速决策的主观能动性。四是利用多种渠道的推广,影响消费者,打造中国健康水第一品牌;适时推出“汉水硒谷”高端玻璃瓶装天然矿泉水,抢占高端市场,树立高端形象;促进中端产品销售,形成全新的、科学的产品体系、价格体系。

硒谷产业将按照党中央“五大发展理念”和党的十九大关于“推进绿色发展”的战略部署精神,努力将产品做优,将品牌做强,将市场做大。(张琳娜)

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