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【喜迎十九大征文】数说陕化公司追赶超越新变化

作者:张燕子  时间:2017-10-17  点击:607次

 

这是一个从无到有的陕化,用一滴氨水开启化学沉重的大门;这是一个永不止步的陕化,用一块煤和石头研究出行业创新发展的密道;这是一个浸满了智慧与野心的陕化,自主“陕化”品牌几经考验,一次次惊艳亮相,撼动整个市场。

 五十年风雨兼程,日夜期盼,终于喜迎十九大召开,在这里,陕化公司将用沉甸甸的数字为党献上盛世的感恩之礼。

治亏创效  化工产品产销每月破万吨、收入每月破亿元

九月,理应为化工产品的黄金期,但随着国家对环保、安全的常规性检查及金砖会议的影响,下游整体开工率较低,市场交投较为平淡。面对实际情况,陕化公司克服种种不利因素,挖心思拓展业务,动脑筋开发客户,在维系原有长约客户的前提下,适时根据市场变化,灵活调整签约散单,实现了化工产品(BDOPTMEG)销售量破万、月收入破亿元的好成绩,有效保证了BDO月产量过万吨平稳运行的延续性。

20123月陕化公司BDO二期项目开工建设至今,五年来,辗转杭州、浙江、重庆、河南、江苏、山东等十几个省市,煎熬两万多小时,历程十余万公里,陕化已成功实现了一条“分客户签约、分罐区装运、提升售后、创新发展”模式的销售道路,通过“市场分片、客户分群”的原则维护厂商关系,通过控制发货量的比例来提高上下游客户的依存度,通过做牢做实现有客户,捉住潜在目标客户,力争优质客户实现增量,成熟客户保量,潜在客户逐步提量的良好局面。

突破创新  售价比历史售价翻一翻

近几年来,市场形势严重下行,公司经营局面举步维艰,为安全渡过难关,公司下达治亏创效目标,积极应对严峻的企业经营形势,各单位认真贯彻落实治亏创效目标任务,并改革销售体制。为了彻底摸清经营管理状况,党员领导干部带领员工放弃休息时间深入一线摸情况、搞调研,确定了基本经营管理思路。根据公司实际,推行招标式销售,客户们根据自己的经销意向将采购价格密封报送给公司党支部纪委委员的邮箱,明确开标时间,党支部书记参与开标,提取价格最高的客户单位进行合作,此举从运行之日起,便有了客户群达历史新高,售价也较之前有明显上涨的良好效果,特别是一些之前冷门的副产品,如氟硅酸钠的售价,打破十年来价格死结,售价较以前足足提了近3倍;副产品醋酸甲酯每吨提升了1300元等,仅副产品的销售收入较往年为企业带来效益上百万元。

降本增效  陕化铁路自主发运PTMEG节约物流成本23万元/

作为陕化商品流通外界的主要交通要道,自1967年建厂时陕化铁路就应运而生了。五十年来,她从30余万吨/年的吞吐量成长到如今的300余万吨/年吞吐量,一次次用实际行动去展现自己潜力;五十年来,她自我改革,逆势而上,不断应对种种考验,但始终视安全为生命;五十年来,她绞尽脑汁,降本增效,只求为企业经营的整个盘子贡献一点力量。2016年,加入陕煤集团重组更名为陕西陕化煤化工集团有限公司的专用铁路在西安铁路局经验收投入运营,这意味着陕化铁路自主发运从此迈上了新的台阶。2017年,陕化公司结合实际,再一次突破现实条件影响,针对化工产品(BDOPTMEG)铁路自主发运一事召开专项研讨会,征求质检、生产等相关部门的意见,并经过多次讨论,从813日开始装车,于2017821日成功发出一列载有10车(230吨)PTMEG产品的专列。自814日至920日,根据一个月的发运试运行数据统计对比,铁路运输与前期汽车发运成本相比,节约运费支出23.3万元。10月,陕化公司已逐步开始对BDO产品进行自主发运,进一步为公司节约物流成本支出。

声名远扬  产品远销国际市场获赞NO.1

“老牌子了,老外农民用着都习惯了,都不够卖哩,你们货多卖一点给我嘛,我想拿别的牌子货给那些老外,别人都不要,只认你们陕化的货啦”一位来自云南地区的客户电话来访时说道。(该客户经销陕化产品销售至缅甸等国家)

盛世逢盛会,锦上再添花。今年以来,陕化公司得来客户单位一片赞声。九月,600吨化工产品(PTMEG)订单签订成功且远销美国的消息便传至公司的每一个角落。回望从20158月,陕化公司与国内客户(新乡化纤)签订第一笔专罐专用订单开始,到获取国际权威英威达实验室认证,再后来一次次努力,得到国内下游各客户对“陕化”品质的认可,对“陕化”品牌的信赖,再到如今的国际订单的签订,一路走来,太多不易,但苦尽甘来,陕化公司PTMEG产品终得以“陕化”商标成功打入国际市场。

策略营销  新产品销售出货破万吨

随着市场竞争的愈演愈烈,陕化公司不等不靠,发挥自身优势,细分新产品市场,主动出击,走访用户,优化产品品种结构,实施精准营销战略,实现自主研发的新产品锌腐酸尿素销量破万吨。

有对比才有进步,化工产品不甘示弱,开发2000分子量PTMEG产品,销售人员分工不分品种,发挥各自的优势。一方面细化各客户单位特点,加强市场调研及产品竞争力分析,有力地促进了产品的研制开发和推广;另一方面密切关注行业的发展动态和国家在新形势下的新要求,加强市场走访,与用户进行技术交流、合同洽谈,进一步开拓了市场,为新产品销售奠定了良好基础。1011日,第一笔2000分子量PTMEG产品订单正式发出。

承前启后何惧酷暑严寒,迎来送往无分白天黑夜。未来,陕化将再接再励,以规范管理优、产品种类全、服务内涵广、交易形式多的管理系推动陕化公司经营工作越来越好!(张燕子)

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