中  文  |  English
你的位置:陕西煤业化工集团有限责任公司>> 市场营销
蒲白建新煤化公司创煤炭销售6年来最好水平

作者:韩保柱  时间:2017-09-12  

 

进入九月份以来,蒲白建新煤化公司乘通过国家一级安全标准化矿井验收的东风,不为困难所阻、不畏风雨所困,聚“追赶”锐气,扬“超越”风帆,撸起袖子加油干,9月1至10日每天的煤炭销量都在20000吨以上,8、9两日更是创下日销售煤炭达到23300吨、23500吨。这不仅创下了今年以来单日销量的最高记录,同时也创下了6年来单日销量的历史新高。

今年6月初,蒲白建新煤化领导班子精准判研煤炭市场销售形势,决定对选煤厂部分洗选设备进行扩能改造。改造后洗煤机入煤量从改造前的每小时240吨,提高到每小时320吨。在对洗选设备进行扩能改造同时,该公还对销售部四个储煤仓的专车系统进行升级改造,在四个煤仓安装了自动装车系统,自动装车系统投用后,一辆拉煤车从插入车辆排队卡开始,到完成装车计量,装载率提高了1%。在煤炭市场逐渐回暖,煤炭销售持续向好的形势下,建新人顺境不骄,狠抓煤质管理的初心不变。该公司在煤质管理方面,着重强化源头控制,成立煤质巡检工作小组,加强工作面现场管理,保证把好煤质源头第一关,并且将煤质发热指标与全公司员工资挂钩,从而调动全员抓好煤质的积极性、主动性;开通数据决策系统,用户可以通过该系统,随时随地的通过电脑浏览器或是在手机等移动客户端上安装专用APP,访问预制报表,查询近期或当日煤炭销售、煤质等情况;为进一步激发部门员工的工作积极性,增强班组成员之间的凝聚力,销售部在班组之间开展了“鼓干劲、赛水平、创销量” 以“赛”促“销”,竞赛活动;洗煤厂4名管理人员坚持24小时现场跟班指挥,从各岗点环节精准管理入手,加强各岗点衔接沟通,及时掌握洗选设备运行情况,把各岗点有机的结合起来,形成合力,同时积极与生产调度信息指挥中心联系,随时掌握井下生产和销售情况,确保原煤洗选高效,装仓准确无误。

面对扑朔迷离的煤炭市场,建新煤化公司党政领导坚持“走出去,引进来”的工作思路,积极开展市场调研,了解煤炭市场动态,掌握价格等各项指标信息变化情况,为公司煤炭销售拓宽渠道和提供价格指导。积极收集客户信息,包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等,适时调整销售策略,进一步增加煤炭产品销售覆盖面,提高煤炭产品市场占有率。与此同时,该公司把“讲诚信、重信誉”放在煤炭销售的首位,坚持把长期优质重点大战略客户的利益维护作为提高销售竞争力的重要举措,提升公司对外销售信誉度。为主动适应市场发展要求,该公司瞄准重信誉、讲诚信的优质大战略客户加大销售策略攻坚力度,公司董事长、总经理亲临走访,深入实施“利益同享、携手同行、合作共赢”的优质重点客户策略,拓展与优质大战略客户之间的合作方式,用诚挚的心和良好的企业信誉,为该公司迎来了大批优质大战略新伙伴,并与他们结下长期合作同盟,签订长期供煤协议。另一方面,该公司在微笑服务,解疑答惑、温馨提示的基础上,“夏送清凉,冬送温暖”活动从未间断,并在销售部建立“司机之家”免费为前来拉煤的司机提供茶水和质优价廉的饭菜,让每一位来建新拉煤的司机朋友,切身感受到建新人的热情好客和诚信服务,为该公司逆境扬帆,行稳致远,开创煤炭销售新局面创造了良好的条件,刷新了9月份日销售煤炭连续10多天都在20000多万吨的销售纪录。(韩保柱)

上一篇:陕煤实业真硒水与“一...    下一篇:澄合煤机公司产品填补...