市场营销

铜川矿业公司煤炭销售实现提前过半

作者:晓 舫     时间: 2010-06-10     点击:9884次    分享到:
        今年以来,铜川矿业公司煤炭销售态势良好,市场稳定,需求旺盛,煤炭销量月月超额完成预定计划。截止6月9日,已销售煤炭500.6 万吨,按全年销售1000万吨的任务指标计算,超0.6万吨提前21天实现了任务过半。
        为了确保产销平衡,实现运输销售与市场的稳定,年初一开始,铜川矿业公司领导就与运销部门认真分析了煤炭市场形势和铁路运输情况,提出了“坚持省内省外两个市场统筹兼顾、铁路公路两种运输销售方式并重”的工作思路。承担煤炭销售管理和服务的运销公司进一步做好市场工作,优化运力、资源配置,调整市场结构,在积极争取铁路运力、认真履行省内电煤和省外重点合同,铁路运销量有较大增幅的同时,灵活安排煤炭公路销售,增加销售总量,实现了产销平衡,保障了矿井的正常生产。该公司还加强信息化建设,开展市场调研,关注市场变化,及时了解国家有关基础性能源政策的调整和用户的需求,通过对市场信息的收集分析,科学决策,合理调整售价,实现价格稳中有升,也实现了客户群和市场的相对稳定。同时,坚持“现金为王”原则,对所有用户实行预付货款制度,做到先款后货、以款定销,实现了当期货款基本不欠,陈欠款较年初下降。该公司还从维护广大用户利益、实现互利共赢出发,认真做好煤质计量管理工作,贯彻落实《煤质管理办法》,按千分制考核标准加强了对各生产矿井煤质的监督检查,努力构筑质量防线;对各矿计量衡器定期进行校验检定,还对东坡矿等单位的轨道衡进行了更新改造,提高了计量的准确率。充分发挥玉华选煤厂、乔子梁配煤场的作用,通过洗选和掺配加工,增加煤炭品种,提高产品质量,满足了用户的需求,也实现了促销增效的目标,取得了较好的经济效益。(晓舫)

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