1-2月份，北元集团片碱直销占比35%，同比销量增加25%，较经销客户多创效十余万元……2024年以来，该公司通过采取科学研判市场、发挥协同效应、增加直销比例等措施，力争实现片碱直销销量稳步提升，努力实现创效目的。

科学研判市场，抢抓销售先机

北元集团主动作为，通过定期召开市场分析会，研判市场价格走势，积极转变销售模式，确定了以“经销为主，直销、出口为辅”的片碱销售模式，直接面对下游客户，省去中间环节，使公司销售结构更合理，实现了效益最大化。在市场价格低位和高位的时候都能稳定接单，避免低价时贸易商抄底做空，同时有效缓解高价阶段公司的出货压力，更从容地把控出货节奏。

发挥协同效应，保证供应稳定

为实现供应的连续稳定，持续发挥营销物流部、生产技术部和生产单位协同配合效应，强化产运销一盘棋。协调公司相关部门人员，通过增设震散装车设备，有效避免了片碱结块问题，赢得了客户的认可和好评。为切实满足用户需求，缓解片碱运力不足的局面，保障终端供货的稳定性，该公司通过增加片碱承运商，优化运输线路，合理调整竞价周期，形成良性竞争的氛围，减少运输费用。通过充分调研市场，在山东淄博、四川成都、湖南湘乡设立片碱异地库房，布局全国市场，保证供应连续稳定。

增加直销比例，拓宽销售渠道

本着“抓大不放小”的理念，该公司在稳定片碱经销为主的基础上，抢抓市场机遇，逐步加大片碱直销比例。从2023年初开发首家纺织印染客户开始，碱氯酸销售人员积极调研市场，开发、储备潜在客户，目前涉及甲醇钠、纺织印染、对甲酚、氧化锆、甘氨酸、水处理等不同行业20余家客户。通过直接合作，增强了下游开工负荷及需求等信息的获取，有利于公司及时预判市场走势。（屈林洋）