咸阳机场三期扩建工程项目自2018年开工建设以来，陕钢集团韩城公司高度重视此项目的建设，将项目列为公司级重点工程项目目录，公司领导多次深入工地进行走访，了解项目需求、项目进度和和使用“禹龙”产品的意见建议，确保了“禹龙”钢材供应主导地位，实现项目建设过程中“禹龙”钢材使用占比达到了100%。

深入工地走访调研

在得知我省重点大型项目咸阳机场T5航站开建的信息后，营销人员和区域核心客户积极走访承建单位，实地走访调研了解项目工期、需求等，充分宣传“禹龙”品牌的十大优势，经多次走访洽谈，得到了项目方的认可，携手合作客户实现了钢材供应的中标。

积极生产保障供应

基于项目工期短、质量等级高、钢材量需求大等实际，营销人员在了解项目总工期和总需求的基础上，提前和项目方进行沟通，了解和收集阶段性紧需规格品种需求计划，并及时将需求信息进行上报，确保优先组织安排生产。针对定轧材规格，营销人员一方面做好信息收集和反馈工作，便于两主业有序顺利生产组织，另一方面联系新筑库房将一部分生产出来的定轧材火车发运至新筑库房，做到提前谋划、尽早着手、补充资源，确保不因资源问题影响工程进度。在项目建设过程中，仅四级钢资源就供应3万余吨。

物流保障全力以赴

在生产有序顺畅的情况下，物流是资源保障的有力条件，营销人员提前做好计划收集，提前联系物流有序组织车辆，并提前做好到货信息及时传达工作，便于工地提前做好接卸车准备。对于临时出现的无法及时卸车的现象，营销人员第一时间奔赴现场，配合项目协调吊车、场地，确保司机等待时间最短、抱怨最少，加快运输周期周转，实现物流运输顺畅。

疫情无情服务有情

在保供该项目期间，西安区域多次出现疫情影响，尤其在2022年1月份，西安疫情防控的形势异常严峻，突然按下了暂停键。接到消息后，营销人员第一时间电话联系防疫部门和交通管控情况，了解疫情政策，在项目正常施工情况下，积极配合项目联系管委会给车辆及人员办理通行证，最快时间内实现第一批四级钢定轧计划顺利入场，为工程项目建设保驾护航。

听取意见做好服务

“只有实地走访才有发言权。”营销人员确保专人对接该项目的同时，坚持不定期走访工地，听取项目方对公司产品的意见、对服务的满意度以及对今后工作的建议，并将收集的意见建议进行整理，部门能解决的及时整改，需要上报公司的及时整理上报，以便更好地满足项目需求，使得工地更加愿意使用“禹龙”钢材，让客户对“禹龙”产品及其服务更加的满意和放心。

通过采取一系列措施和过硬产品质量的保障，“禹龙”钢材在咸阳机场三期扩建工程项目的好评度非常高，近10万吨的产品供应更是对“禹龙”钢材最好的回应。“百尺竿头更进一步”，这只是一个新的起点，在后期的工程项目建设过程中，营销人员将以更高的要求，做好项目的保供工作，以期助力项目在2022年全面竣工。（陈远 付志怀）