市场营销

陕煤华中销售公司一季度煤炭销售实现开门红

作者: 叶方园     时间: 2022-04-22     

今年以来,陕煤华中销售公司按照优化结构、精细管理、强化服务发展战略部署,以市场为导向,以效益为中心,优化客户结构,提升服务质量,确保完成全年销售目标。一季度,该公司累计销售煤炭710.4万吨,同比增长16.69%,实现了首季开门红


陕煤华中销售公司始终坚持集团公司中部看陕煤的战略市场布局,积极推动两平台、一中心建设,充分发挥荆州港储运优势,做优做强铁水联运销售模式,进一步开拓长江沿线用户市场,加速推进长江沿线煤炭市场的占有率。一季度,荆州煤港累计销售煤炭172万吨,为公司铁水联运销售长远发展打下坚实基础。

为进一步拓展非电煤市场,陕煤华中销售公司在确保电煤稳定供应的基础上,依托陕煤优质煤炭资源,对华中地区建材、化工、冶金等多家不同行业用户的年用量、采购模式及用煤指标进行全方位市场调研,并开发储备了一批优质非电煤用户。一季度,该公司非电煤累计销售148万吨,兑现率121%,实现了非电煤市场销售良好开局。


为全力维护好区域化工煤用户群体,在铁路敞车不足的情况下,该公司全体员工主动出击,积极应对困难挑战,抢抓国铁集团集装箱增量机遇,采取多式联运的方式,增加集装箱补充发运,满足化工、冶金等企业的煤炭需求。一季度,集装箱煤炭累计发运量40万吨,兑现率143%,为公司煤炭销售增添了新动力。

下一步,陕煤华中销售公司将正确分析和把握当前面临的有利形势和不利因素,科学谋划、精准施策,积极推动党建与销售工作有效融合、同向发力,深入市场调研,开发优质客户,全力推进品牌建设、智慧运销和营销模式创新等重点工作,进一步做大铁路运力基数,提高铁路销售占比,确保全年煤炭销售完成,为陕煤提高核心市场区域竞争力和话语权作出更大贡献。(叶方园)

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