中国煤炭报 2022年1月13日 m7版

陕煤集团蒲白物资供应公司

产值5年增6倍，“小体量”创出“大效益”

李娜 李杰 樊茹

在改革转型的十字路口，蒲白物资供应公司梳理自身优势，靠着“诚信服务、精准服务”的“蒲白物资”采供品牌，尝试摆脱对矿区内部市场的依赖，酝酿转型发展，经过深入市场调研，将业务重新定位为服务老区、开拓新区和外部贸易三个部分。

产值从1.08亿元到7.66亿元，利润从100余万元到1600余万元，从2016年到2020年，陕煤集团蒲白物资供应公司这个仅有60余名在岗职工的企业，仅仅用了5年时间，用“小体量”创出了“大效益”，打造出了“蒲白物资”的响亮品牌。

“2021年，虽然受到疫情等多因素的影响，但我们依然取得了营业收入6.93亿元、利润1900余万元的‘硬核’成绩，这展现出了我们企业高质量发展的强大动力。”蒲白物资供应公司经理王免说，该公司不仅实现了自我的快速发展，还为处于改革转型中的陕煤集团蒲白矿业公司老区高质量发展书写了浓墨重彩的一笔，极大地提振了蒲白老区各单位转型发展的信心。

聚焦转型，重心向外部业务转移

蒲白物资供应公司成立于2009年3月31日，属蒲白矿业公司二级单位，肩负着物资的管理和经营两大职能，经营范围涉及矿用设备、材料、油品等200余种物资的采购、供应、储存、配送。

2016年，蒲白矿业公司积极响应国家去产能政策，老区生产矿井相继关停，煤炭主业萎缩。蒲白物资供应公司的业务量随之锐减，服务项目缩水，营业收入大幅下滑，公司面临着严峻的生存危机。

“在改革转型的十字路口，我们敏锐地捕捉到了发展机遇。我们长期从事物资采购与供应工作，积累了丰富的采供信息、物流服务经验，拥有专业的物资供应平台和采供物流团队。”蒲白物资供应公司党委书记耿平弟表示。

耿平弟介绍，他们靠着“诚信服务、精准服务”的“蒲白物资”采供品牌，尝试摆脱对矿区内部市场的依赖，酝酿转型发展，经过深入市场调研，将业务重新定位为服务老区、开拓新区和外部贸易三个部分。一方面继续巩固和做好老矿区的物资供应；另一方面着力开辟新区市场，并且开始将重心向外部业务转移。

“为了打开外部市场，我们对内强化服务意识，提升服务能力，与陕煤物资集团彬长分公司建立了柴油供应合作关系；对外锚定陕煤集团内部及外部社会化市场，与周边运输企业、建筑企业建立了油品供应的长期合作关系。”蒲白物资供应公司主管业务副经理麻芮菁介绍，此外，他们还积极拓展了与陕煤集团煤层气公司的油品供应合作，与彬长矿业公司下属小庄矿、文家坡矿、铁运公司紧密联系，做好油品供应流程对接服务。2021年，该公司油品外部贸易额达440万元。

同时，该公司致力于供应链的不断延伸，巩固了与西安重装铜川煤矿机械有限公司、陕西蒲白马村煤业有限责任公司、西安重装集团蒲白煤矿机械有限公司的良好合作关系，拓展了高强度板材及合金钢、大型材料、设备供应贸易业务；拓展了河北鑫宇焊业有限公司等外部合作单位5家，增加了油脂、焊丝、设备等多个外部贸易物资种类，有力推动了设备材料外部贸易额的不断提升。

聚力发展，侧重于服务升级

在转型发展初期，该公司不急于大改大革大变动，而是稳中求进，稳扎稳打，主要针对三个市场制定了侧重点不同、特点不同、目标不同的经营思路：在拓展外部市场的同时，坚持蒲白老区单位“走出去”业务拓展到哪里，蒲白物资供应公司的采供服务就跟进到哪里，在西到宝麟东到韩城的多个项目实时跟进中，不但有力保障了“走出去”单位的物资需求，还拓展了新业务、发现了新商机。

“蒲白新区两矿作为我们内部贸易的主战场，我们在巩固现有业务的基础上，侧重于服务提升、品牌建塑，谋求业务的横向扩大、纵向深入。因此，我们打造了新区两矿物资代储代销平台，减轻了库存资金负担。同时，我们通过多方联系矿用设备材料生产厂家，鼓励其将生产的设备材料配件等寄存于新区两矿代储代销库房，由我们公司负责代储代销，不但服务升级了，矿方的库存资金占用还降低了。”蒲白物资供应公司物资采供部部长刘涛亮介绍，2020年，该公司在之前10大类500余种代储代销物资的基础上，又新增了电缆、胶带等大宗物资，代储代销物资种类进一步丰富，新区两矿库存资金负担进一步减轻。

为了进一步提升服务，近年来，蒲白物资供应公司全力推动物资供应网建设，力求物资管理科学化、信息化。

“我们按照陕煤集团‘三网一平台’物资供应网建设要求，及时组织召开专题会议，就物资供应网建设工作进行了安排部署，按时完成了1800多条物料的编码匹配，确保了西煤云仓、内部大市场平台的按计划如期上线运行。这加快了蒲白矿业公司物资管理数字化进程，提升了物资管理信息化水平，物资管理更加科学化、准确化、高效化。”麻芮菁介绍。

此外，该公司聚力智慧化矿区建设，在做好物资保障的同时，通过公开竞卖等形式全力做好矿方废旧物资处置，助力矿方及时盘活资金，积极拓展液压支架维修保养、各类设备维修等业务，不断挖掘新的创效点。

蓄势聚能，既要做大更要做强

“一年的企业靠运气，十年的企业靠管理，百年的企业靠文化。”蒲白物资供应公司始终践行“创”文化和“奉献社会、服务用户、造福员工”的企业使命，靠“闯”追赶，闯出路、扩市场、提份额，靠“创”超越，创新路、增效益、树品牌，奋力打造“创领超越、用户信赖、员工自豪、行业一流、持续健康发展”的现代化物流企业。

在经营战略上，该公司坚持以市场为导向，培育贸易发展新动能，构建全面的营销网络，对内“瘦身健体提质增效”，对外“既抱西瓜又捡芝麻”，认真落实“物归一家管”的精神，严格执行两级集采制度，做到“一张网”覆盖全过程，“一套码”贯穿全流程；盘活利用闲置资源，确保国有资产增值保值；实现井口超市自动发放和仓库自动化存储目标，助力蒲白智慧化矿区建设。

2021年，该公司全年实现营业收入6.93亿元，完成营业指标的243.22%，利润1900余万元，完成下达利润指标的253.33%，为该公司“十四五”期间产值增长打下了良好的基础。

“既要做大，更要做强。我们制定的‘跨越三大步，产值翻三番’企业战略，从2015年产值不到1亿元，到‘十三五’中期产值达到2亿元、后期产值达到4亿元的前两步目标已经顺利实现。下一步，我们将整合多种经营资源，建成全方位、宽领域、多层次发展的新模式。”谈到下一步的高质量发展之路，王免满怀信心地说道。