今年以来，榆林合力天芪生物公司坚持“质量为基，诚信为本”的营销理念，充分结合自身生产经营现状和未来发展需求，以客户需求为导向，采取多种销售路径及手段，大力推动黄芪特色全产业链发展，实现高质量企业，助力乡村振兴。

联动营销打响“双响炮”

为打破受疫情影响企业销售困难、库存升高等市场压力，天芪生物公司采取“线下+线上”联动营销模式，打破单一营销，优化销售环境，以达产销平衡。

榆林合力天芪生物公司持续加强和线下经销商、各大商超、街边门店、车销、线下体验店以及医美、旅游等销售渠道的沟通，落实黄芪销售订单，确保线下销售通畅。拓展OTC渠道，申请中药饮片资质，打开中医馆、同仁堂药店等专柜销售渠道。

线下线上双管齐下。榆林合力天芪生物公司以陕西职院为主要地点开展校园电商节，“展摊+直播”形式对子洲黄芪特色产品推广销售。与大酉商贸等公司签订直播合作，旗下黄芪产品以赠品形式，嫁接到直播公司现有销售产品中完成对产品的推广销售。

截至11月初，榆林合力天芪生物公司已开通微店、京东、淘宝、抖音、快手五条线上渠道，线下经销商、各大商超、街边门店、医美、旅游五大线下销售渠道。

战略营销出击“组合拳”

为全力宣传推广企业特色扶贫产品，榆林合力天芪生物公司创新推广手段，丰富营销渠道，通过融合直播平台、聚合优质产品、整合营销等服务体系，构建“直播+电商”产业链运营新模式。

榆林合力天芪生物公司改变以往线上营销模式，直播方式从以赠品形式嫁接到直播公司现有销售产品中，转变为直播平台代销企业黄芪产品，直播间挂钩企业微店、淘宝、京东店铺链接，将观看群体转化为企业的精准客户、潜在客户。通过消费者和主播的实时互动优势，让客户直观了解子洲黄芪，详细介绍黄芪功效及使用方法，在线解答客户对产品的疑问，在客户眼前展示试用产品详情，大大提高客户对该公司产品的了解及购物体验，带动消费。

榆林合力天芪生物公司以“网红+文化+黄芪产业”跨界融合发展作为基本模式，推动黄芪产业在品牌推广、产品营销等方面形成合力，实现电商直播领域全面探索以及新营销渠道的有效搭建，带动子洲黄芪产业发展，实现精准振兴。

特色营销迎接“开门红”

元旦、春节等重大中国传统节日即将来临，榆林合力天芪生物公司把握机遇，通过研判市场形势，制定春节销售预案，向年度销售目标发力。

该公司将中国传统习俗与陕西文化糅合，隆重推出贺岁礼盒西北三宝。西北三宝礼盒选用陕西特产子洲黄芪、清涧大枣、中宁枸杞为原材料，采用天芪生物公司种植的子洲黄芪为原材料，严格选用五年及以上、十年以上黄芪。红色礼盒，礼盒上以兵马俑图案设计展示产品详情，分装三罐，将陕西独具魅力的传统特色发挥极致。

在春节营销计划方面，榆林合力天芪生物公司将在12月份全面推进商超渠道，以华东市场（江苏、上海、浙江、山东、陕西、河南）为主，通过经销商完成部分商超进场，利用给与客户的进货激励政策，让客户有资源通过春节档，进入商超的年货节，实现动销。同时开通团购渠道，对接有团购资源的客户，拓展企事业单位团购，促成销售。共同推进春节销售方案，利用中国传统节日，精准助力特色营销。（张子怡）