今年以来，榆林合力北国枣业公司成功定位“枣悦”果汁消费人群、地毯式拓宽“枣悦”果汁销售渠道、牢牢锁定政企大客户团单、线上线下多维发力传播品牌，探索出了一条专属本企业的特色化营销之路。

多渠道联动 吹响枣悦销售“集结号”

今年初，榆林合力北国枣业公司根据“枣悦”果汁的产品特性和卖点，分析出此款产品的主要受众为18到40岁之间的年轻女性，定位“枣悦”果汁的C端必须主打这类人群消费集中区域。经过充分了解消费端年轻女性的需求和购买习惯，不断更新一线销售单元的信息及反馈，销售人员把关注点着重放在餐饮店、酒吧，甚至影院、KTV、酒店及网红打卡地等，并将目标锁定在人均消费不低于80元的单店进行业务拓展。

通过对消费人群的精准定位、层级式渠道拓展以及组织经销商到榆林合力北国枣业公司厂区参观等方式，枣悦在渠道端的营销终见成效。自2021年5月开始，枣悦在全省果汁饮品领域的曝光率大幅提升，全国重点城市2000台自助售卖系统上线；陕西省内70家华润万家标超、中石油280家加油站、西安米旗蛋糕近百家门店、时尚餐饮凹串串、奥斯卡影城；还有皇冠假日、索菲特、丽斯凯尔顿等多家五星级酒店，都能在显著位置展示“枣悦”果汁优美的瓶身。部分消费者被这纯天然枣汁的口感打动，纷纷点赞并进行复购。

高端推广亮品牌 递出枣悦“金名片”

如果说好的销售工作能在品牌沉淀初期积累认知、增强信心、提升数据，那么市场推广同样任重道远。今年，榆林合力北国枣业公司各类产品屡次亮相2021丝博会、林博会和杨凌农博会、国际花椒节等业内大型展会，“枣悦”果汁不但在今年西安旅游商品大赛上斩获金奖、最具人气奖；还在陕西省（第七届）旅游商品大赛拿下铜奖。展会的高频次亮相与传播，主打行业内知名度及招商引资，全国多地的经销商和同行看到了北国枣业公司在产品上的信心和决心。

今年十四届全运会上，“枣悦”果汁成为组委会唯一官方指定果汁饮品，这不但给公司上下打下一剂“强心针”，更给北国各产品线的大事件营销打下了优秀样板。十四运会召开期间，在田径、跳水等赛场，全运村、教练员运动员宿舍中，枣悦的身影也呈现出来。今年中秋前后，只要地推人员在中石油重点油站介绍“枣悦”果汁是十四运会指定饮品，许多车主们立刻展现出浓厚兴趣，一次购买五六箱自饮及送人。

十四运会官方的强大背书不但带来了百万级别的媒体曝光量，更给“枣悦”果汁的营销打通了任督二脉，实现了的销售额增长。

线上线下齐发力 迈入营销“快车道”

在榆林合力北国枣业公司的兄弟单位、超级文创4号馆的各核心区域，“枣悦”果汁虚拟代言人唐美人柔媚的身姿随处可见，“枣悦”果汁瓶身形状的展板也十分吸睛，成为游客的打卡点。

在4号馆上元佳节花灯市集上，网约客们逛到的第一家门店就是榆林合力北国枣业公司专营店，秦富贵、枣悦枣纤、红黑盒药典大枣等产品琳琅满目，可随时试吃试喝。国庆期间4号馆更是推出了购买“枣悦”果汁即赠沉浸式体验区门票、与真人秦兵俑合影互动、照片免费打印等活动，利用各种机会让游客认识和熟知“枣悦”果汁。

为了让枣悦品牌之路走得更快更远，枣悦推广团队还充分利用网红带货及私域流量分发等模式，邀请抖音粉丝量80万的“旭总183”等4位腰部网红，将枣悦捆绑在长安老字号清雅斋餐饮套餐中联合销售，最终活动获得线上曝光量194.7万，点赞量14620个。

日前，枣悦致力于打造各类线上营销平台，已发展视频营销商、电商代理商150余家，形成自营电商、视频营销、社群营销多位一体的“线上”营销架构。同时积极融入网络采购平台，完成西部机场集团平台、省工会平台、832平台、融善网平台等拓展，利用各类线上官网为“枣悦”果汁营销发声造势。（王宜墨）