3月份，陕煤华中煤炭销售公司在荆州煤港累计销售水运煤32万吨，创煤港销售业务启动以来单月最高，开启了铁水联运销售模式新局面，助推煤港销售业务步入快车道。

依托资源优势，精心组织，加大港口煤炭发运量。今年以来，华中区域煤炭市场复杂多变，供运需矛盾突显。该公司主动出击，寻求突破，充分利用陕煤优质煤炭资源和浩吉铁路发运优势，通过运销集团市场部、调运部、榆中公司的精心组织、协调，在资源运力紧张的情况下，积极启动C70、C80B车型，尽最大努力提高港口煤炭发运量。此外，该公司还积极协调港方，在一期项目现有的设备条件下，尽可能地做到改造求新，使接卸效率和车型的容错率达到最高。据统计，3月份，荆州煤港接卸煤炭量27.4万，环比增长55.7%。

依托煤港平台，精细管理，提升卸车装船效能。首先，在优化港口存储能力方面，该公司以矿别为界，积极协调港方，分类存放，将场地存储及利用率提升至最大化，为后续更大能力接卸煤炭及装船做好充分准备。其次，在资源供应及接卸煤炭能力方面，该公司积极协调上游发运，充分利用浩吉线运力，发挥自备列优势，分列循环，分类保供，均衡发运，以最大能力兑现长协用户，满足下游用户的个性化需求。最后，在提高装船作业效率方面，该公司积极协调港方，充分利用一期现有设备条件，尽最大能力做到双线作业，保证每日装船数量。

依托长江优势，精益营销，深耕用户市场。在荆州煤港运营起步阶段，该公司深入“两湖一江”及长江沿线煤炭市场走访调研，广泛开发潜在用户，及时了解用户需求，为用户提供解决方案，充分发挥市场堡垒作用和前沿窗口优势，多举措创新煤炭营销思路，帮助客户解“燃”煤之急。据统计，该公司3月份煤港销售覆盖用户多达27家，终端意向用户更是多达50余家，及时有效打开了荆州煤港销售需求空间，使陕煤集团铁水联运战略布局成效初现。

践行党史学习教育，精研悟透，推动营销事业行稳致远。华中销售公司坚持以党建融入中心工作为引领，深入贯彻落实习近平总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神，引导党员干部践行学党史、悟思想、办实事、开新局，做到学思用贯通，紧扣煤炭销售经营重点，充分发挥营销团队模范带头作用，攻坚克难。按照陕煤集团“中部看陕煤”、运销集团“精益管理”要求，以湖北煤投战略方向为指引，充分发挥荆州煤港在长江经济带上的独特区位优势，把陕煤集团铁水联运战略布局落到实处，筑稳荆州煤港“压舱石”。（王岩 何世荣）