2020年，运销集团用一系列亮眼的经营数据画上了精彩完美的句号，同时完美收官“十三五”。但这不是奋斗的终点，更是立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，蹄疾步稳、追赶超越迈向高质量发展新台阶的起点。在2021年工作会暨二届四次职代会上，运销集团把2021年确定为“精益管理年”，全面构筑“精益营销、精诚服务、精准创新、精细管理、精品党建”运销特色的“五精管理”体系，奋力开启“十四五”高质量发展新篇章。

以精益营销为策略，优化巩固市场竞争新优势

该公司立足营销实际，着力破解销售运行的突出矛盾和问题，提出精益营销的思路理念和发展方向。在细分市场方面，力求做到精准。制定差异化销售目标和策略，深挖目标区域销售潜力；在运输保供方面，力求做到精确。减少日常波动，全面强化资源、运力等要素配置的经济性、合理性。在用户培育方面，力求做到精心。保电煤、保民生时，统筹兼顾非电煤用户的需求和利益，把合适的产品卖给合适的用户，强化用户黏度，打造市场核心竞争力。

以精诚服务为载体，持续为用户创造新价值

今年以来，运销集团继续坚持“以服务求发展、以服务创效益”的原则，打造深耕厚植、精诚服务的行业品牌。该公司立足用户个性化需求，强化分类保供、精细服务。按照行业、发运量、货款、稳定性等维度细分用户等级，建立动态调整的用户评级机制，按评级高低确定保供顺序和优惠力度。

同时，运销集团持续深化第三方质检服务，继续扩大商品煤第三方质检覆盖面。结合市场形势变化，在刚刚结束的1月，继续采取中长协定价和网上竞价两种主要方式，继续执行“基础价格+调节机制”的长协定价机制，确保价格变化和经济效益稳定。

以精细管理为抓手，构建内外良性循环新生态

运销集团党委书记、执行董事、总经理杨科生表示，面对后疫情时代的严峻挑战和内部体制机制短板弱项，必须抢抓国内大循环战略机遇，以大集团的诚信与担当赢得更大发展空间。该公司坚守共赢发展、行稳致远的合作理念，积极稳定供应链上下游协作。稳定直供大用户，提升百万吨级用户数量，提高长协占比和履约率，切实发挥长协合同的“稳定器”作用。

同时，强化内部产业协同互补，努力建立健康的内部小循环市场化机制，重点保障好榆林化学、彬州煤化工等新项目的投产用煤，提升内部协作规模和运行质量。此外，借鉴“重庆模式”，深化在湖南、江西、四川、湖北、宁夏等区域的能源战略合作，全力支持区域合作公司错位发展，解决阶段性市场波动等问题，提升市场应对波动的韧性。

运销集团坚持向管理要效益，以精细管理为目标，构建内部管理持续改善体系。持续强化目标考核、分类管理和对标对表，不断提升经营管理水平。根据业务的发展和变化，不断优化和完善公司的管理制度体系，着力构建“三个体系”，强化风险防控顶层设计。强化人力资源开发保障，加大岗位竞聘力度，加快年轻干部使用，弥补年龄断档。

以精准创新为靶向，强化数字化转型的新引领

“通过近年来的数字化建设和探索实践，从摸着石头过河试错，到逐步梳理清思路、规划好蓝图。未来的数字化工作要追求有目的有预期的精准创新，坚持围绕煤炭产业链打造创新链，加快‘数智运销’建设，坚持带来实实在在的好处和效果。”杨科生说到。

运销集团聚焦精准创新，重点在赋能业务开展、赋能营销创新、赋能生态构建三方面下功夫、做文章。

该公司加快“智慧运销”全面线上运行和迭代完善，按照“先固化、后优化”的思路，强化业务支撑和共享服务，推动营销全流程规范化运行，激活市场决策能力和创新能力。通过“三步走”重构煤炭公路营销模式，打造智能调度平台，向基于大数据分析的公路营销模式转变，并积极推动产业链延伸补强，实现效益和规模双提升，为集团做大经营体量提供新的增长极。

同时，积极探索区块链技术在客户评级、合同签订、资金交易、第三方质检等业务场景中的应用，构建新型信用评级机制，探索资金保理、信用贷款等业务，打造开放共赢的供应链生态圈。

以精品党建为引领，彰显相融相促的新动能

运销集团聚焦打造省级党建示范点目标，加强党建工作战略性、系统性、前瞻性研究谋划，重质量、严标准、提效能，抓大不放小，突出政治引领、责任落实、特色亮点、突出相融共促，创新工作思路和举措，推动党建工作由“建组织打基础”向“建体系创品牌”提升转变，不断提高党建工作质量和效能，全力打造具有运销特色的党建品牌、体系和亮点。

在推进党建工作“四化”体系建设中，运销集团党委充分发挥党委“把方向、管大局、促落实”领导作用，落实全面从严治党主体责任，夯实“133510”党建工作管理体系，找准党建工作的切入点，推动党建工作创新提效，确保党支部标准化建设全面达标。

运销集团党委突出责任落实，不断完善落实考核和监督机制，推动责任层层传递、压力层层传导、任务层层落实。深挖党建工作的潜力点，扎实推进“三基建设”，推进党建工作和中心工作互促并进，加快提升党的领导力，为企业转型升级和高质量发展保驾护航。

1月份，运销集团自产煤销量、铁路运量同比分别增长55.7%和14.43%，实现了“十四五”新征程高标准开局、高质量起步。（杨龙）