统计数据显示，1月份运销集团自产煤销量、铁路运量同比分别增长55.7%和14.43%。其中，省内、省外铁路运量分别同比增运27.04%和11.59%，公路运输同比增长107.59%，实现了煤炭销售运输双增，交出了2021年首月经营“开门红”的答卷。

实施精益营销优化巩固市场竞争新优势

该公司立足营销实际，着力破解销售运行的突出矛盾和问题，提出精益营销的思路理念和发展方向。

在细分市场方面，力求做到精准。制定差异化销售目标和策略，深挖目标区域销售潜力；在运输保供方面，力求做到精确。减少日常波动，全面强化资源、运力等要素配置的经济性、合理性。在用户培育方面，力求做到精心。保电煤、保民生时，统筹兼顾非电煤用户的需求和利益，把合适的产品卖给合适的用户，强化用户黏度，打造市场核心竞争力。

提供精诚服务持续为用户创造新价值

今年以来，运销集团继续坚持“以服务求发展、以服务创效益”的原则，打造深耕厚植、精诚服务的行业品牌。

该公司立足用户个性化需求，强化分类保供、精细服务。按照行业、发运量、货款、稳定性等维度细分用户等级，建立动态调整的用户评级机制，按评级高低确定保供顺序和优惠力度。

同时，运销集团持续深化第三方质检服务，继续扩大商品煤第三方质检覆盖面。结合市场形势变化，在刚刚结束的1月，继续采取中长协定价和网上竞价两种主要方式，继续执行“基础价格+调节机制”的长协定价机制，确保价格变化和经济效益稳定。

强化精细管理构建内外良性循环新生态

该公司坚守共赢发展、行稳致远的合作理念，积极稳定供应链上下游协作。稳定直供大用户，提升百万吨级用户数量，提高长协占比和履约率，切实发挥长协合同的“稳定器”作用。

同时，强化内部产业协同互补，努力建立健康的内部小循环市场化机制，重点保障好榆林化学、彬州煤化工等新项目的投产用煤，提升内部协作规模和运行质量。此外，借鉴“重庆模式”，深化在湖南、江西、四川、湖北、宁夏等区域的能源战略合作，全力支持区域合作公司错位发展，解决阶段性市场波动等问题，提升市场应对波动的韧性。（杨龙）