运销集团榆林公司成立以来，始终秉承“三个服务”为宗旨，以“三个优化”为目标，依托资源优势、品牌优势，积极探索煤炭销售工作新思路、新模式，努力推进公司煤炭销售工作高质量发展。

产品升级 实现燃料煤转为原料煤

榆林公司联合各矿业公司充分发挥陕北煤炭资源禀赋优势，合理利用矿方洗选条件，强化煤质管控，通过调整工作面、掺入洗精煤等方式，实现了化工用煤占比逐步提升，截至12月份，三大主力矿井铁销非电煤占铁销总量超过80%，创历年新高，基本实现了燃料煤转成原料煤，并获得《陕西省名牌产品》《全国市场用户满意首选品牌》等荣誉 。其中柠条塔矿产品调整成绩尤为突出，混煤自2015年5月份至今，混煤年平均热值均超过5800千卡/千克，全部符合化工用煤标准。

结构升级 铁销占比逐年攀升

陕北矿区建矿初期受地理位置、运输环境等因素影响，煤炭销售以公路销售为主。随着国家环保政策要求及浩吉铁路的建成运行，榆林公司积极响应国家号召，充分利用神木境内周边站台及瓦日铁路运力充足优势，通过“公转铁”模式，增加铁路运量，有效保障下游化工用户需求，减缓了矿井公路煤炭销售压力，实现了矿井稳价增效的目标及效益最大化。统销矿井铁销占比由2013年的30%上升至今年的45%左右。

定位升级 变销售煤炭为销售服务

榆林公司始终把“服务用户、服务矿方、服务员工”作为行动指南，坚持不仅是销售煤炭，更是做好服务。近年来，榆林公司联合矿方协同发力，通过多次外出走访用户、邀请用户到矿区参观及定期召开用户座谈会等方式，加强与用户之间的沟通交流，便于更好地了解用户、服务用户，努力打造供需双方互利互惠、合作共赢的局面。

在陕煤集团统筹规划、运销集团总体布局下，榆林公司经营模式转型成效显著。《陕煤陕北化工用煤研究与应用》《陕煤集团化工煤产品及质量控制企业标准研究与制定》、“智慧零售”及“智慧运销”等项目纷纷在榆林公司落地生根、先试先行。榆林公司将凭借“天时、地利、人和”的优势，在煤炭销售工作高质量发展的道路上抢抓机遇，开拓创新，致力于打造成运销集团的一面旗帜、一个标杆。（梅波）