近日，渭化公司派出多名销售人员，用时11天，对公司尿素产品的省内市场进行了地毯式的摸底调研，调研面覆盖渭南、咸阳、西安、宝鸡、汉中、安康、商洛地区的各个区县。销售人员通过和农户、乡镇门店、二级批发商、大经销商的面对面交流，实地查看库房等方法，获得了尿素销售省内市场的第一手资料，为公司寻求更好的营销策略打下了基础。

长期以来，渭化公司一直在寻求打破尿素销售薄弱地区瓶颈，实现公司效益最大化销售目标的营销方式。销售人员从“赶大集”下乡宣传开始，趟出了一条破冰之路。通过一年多的“尿素赶大集”持续下乡宣传，销售人员获得了许多宝贵经验，也更坚定了做好尿素销售的信心。

在市场调研之前，销售人员做了充足的准备。他们计划好调研路线，写好准备调研的提纲，决定采取边走边看，碰到一家店就进一家店的做法，不仅问店主，还要问农户，进行地毯式梳理，争取挖掘出更多有用销售线索，掌握最真实的第一手市场材料。

11月17日早上7点多，销售人员就已经背起行囊，驱车在前往富平县的路途中了。“停一下，前面有个农资店开着门，咱们进去看看情况。”车子刚刚行驶到临潼相桥镇，眼尖的销售人员就看到了一家乡镇门店。进到店里，大家表明身份，真诚有礼地向店主询问尿素销售相关问题，很快就和店主拉近了关系，获得了有用信息。店内销售的尿素品牌、对接的经销商、所销吨位、库存、当地农作物结构、施肥情况、渭河尿素销售占比、当地对渭河尿素的认可情况、农户对渭河尿素包装质量的要求、店铺名称、联系方式等等信息，销售人员都一一记录下来。告别了这家店主，销售人员又马不停蹄地上路了。富平县淡村镇、齐村镇、流曲镇……第一天，销售人员就跑了8家门店。

在接下来的几天调研中，销售人员的经验越来越丰富。大家抽丝剥茧，又从基层门店中寻找出二级批发商的信息，通过和二级批发商的交流，获取的信息量更大。通过和经销商、二级批发商、乡镇门店、农户的交流，销售人员的信息掌握越来越多，工作的热情也越来越高。

在这11天的调研时间里，销售人员采取“5+2”“白加黑”的工作模式，走过关中平坦的大道，也走过陕南蜿蜒的山路；既遇见了阳光灿烂，也遇见了雨雪霏霏；既有着因为店里没渭化尿素的尴尬，也有着看到库存大量渭化尿素的欣喜。“和渭化打交道20多年了，你们下着雪第一次到我这店里来，确实不容易，快喝点水。”扶风县绛帐镇一位店主的话，让销售人员很是感动。

结束市场调研回来后，销售人员又抓紧时间撰写调研报告，对下一步的销售工作提出新的设想。进行省内尿素市场调研，是赶大集的续集和升级，也是渭化开始增创之旅的前奏。（郝颖莉）